Infos sur l'emploi
* Identification de l'emploi 244
* Catégorie d'emploi Sales
* Date de publication 12/11/2025 12:08
* Lieux 14 rue Emile Borel - CS 28646, Paris, 75809, FR (Hybrid)
* Fonction Specialist
Description de l'emploi
1. Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue au téléphone et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d’affaire de la liste confiée.
2. Développe la crédibilité de l’entreprise vis-à-vis du Client en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d’identifier les opportunités de business.
3. Analyse l’adéquation des ressources technique, humaine et financière afin de répondre aux besoins exprimés du Client.
4. Gère son portefeuille d’affaires : analyse les besoins et qualifie les opportunités de business, élabore les propositions commerciales et techniques en relation avec les parties prenantes, gère la phase de négociation et conclusion dans le respect de la politique commerciale.
5. Enrichit et met à jour quotidiennement le CRM : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la segmentation (comptes décideurs et potentiels) et les opportunités (étapes et dates de clôture), identifie les parcs concurrents (concurrents, type et date d’échéances).
6. Respecte les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l’importance de son rôle dans l’atteinte des objectifs environnementaux.
7. Respecte les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l’atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l’importance de son rôle dans la satisfaction client, et l’effet bénéfique de l’amélioration continue des performances.
Responsabilités
Assure l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés, pour garantir un résultat régulier, dans le respect de la politique commerciale définie (Marge Brut, Chiffre d’Affaires, Quantité, et Activité).
Respecte ses engagements en termes de prévision de date et de montant des prises d’ordre.
Est garant de la conformité des dossiers et du respect de la Business & Lease Policy.
Détermine le niveau de CA et de MB des offres, dans la limite de sa délégation.
Est responsable de solliciter les parties prenantes nécessaires dès qu’il sort du périmètre de responsabilité de sa délégation.
Rend compte au Responsable Régional des Ventes (RRV) de son activité, de son portefeuille et de ses prévisions.
Qualifications
Formation de base :
✓ BAC+3/4 (Commerce/Gestion) ou équivalent pour le poste d’Ingénieur d’affaire dans un environnement B2B
✓ Bonne connaissance des outils informatiques et des outils de communication élémentaires (Pack office, Word, Excel, Power Point, Outlook…)
✓ Pratique de l’Anglais professionnel
✓ Notion de CRM
Expérience professionnelle :
✓ Première expérience dans la vente en environnement B2B
✓ Connaissances / appétence pour la culture et l’environnement informatique
Poste basé sur la région SUD - EST ( départements : 03 - 42 - 63 et 69...)
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