Responsable ao/ bid manager h/f - puteaux

Description du poste


Nous sommes à la recherche d’un(e) Bid Manager qui pilote la réponse aux appels d’offres publics et privés, depuis l’analyse de l’opportunité jusqu’à la remise de l’offre et, si besoin, la soutenance client. Il/elle coordonne les expertises commerciales, techniques, financières, juridiques et opérationnelles afin de produire une proposition compétitive, conforme et rentable.

Vos principales missions seront :

MISSIONS PRINCIPALES

* Identifier, qualifier et prioriser les opportunités d’appels d’offres.
* Organiser le process de réponse et construire le planning de remise.
* Animer les contributeurs internes : avant-vente technique, exploitation, pricing, achats, juridique, finance, QHSE.
* Analyser le cahier des charges et les attentes implicites du client.
* Structurer la stratégie de réponse, le positionnement commercial et les axes de différenciation.
* Piloter la production du dossier technique et commercial.
* S’assurer de la cohérence entre solution proposée, capacité opérationnelle, marge attendue et risques.
* Préparer les soutenances, clarifier les points de décision et accompagner les négociations.
* Assurer le transfert du dossier gagné vers les équipes de delivery.
* Capitaliser les retours d’expérience sur les offres gagnées et perdues.

RESPONSABILITES

* Garantir le respect des délais de réponse.
* Garantir la qualité, la complétude et la conformité des dossiers.
* Sécuriser la cohérence entre promesse commerciale et capacité d’exécution.
* Maximiser le taux de transformation et la rentabilité des dossiers.
* Maintenir une vision consolidée du pipe appels d’offres et du portefeuille en cours

INDICATEURS DE PERFORMANCE

* Taux de réponse dans les délais.
* Taux de transformation des appels d’offres.
* Marge moyenne des dossiers remportés.
* Qualité des dossiers remis.
* Taux de respect du process de handover.
* Satisfaction des parties prenantes internes et du client.

Qualifications


Vous justifiez d’une expérience significative en gestion d’appels d’offres, avant-vente ou gestion de grands comptes, et disposez de solides compétences commerciales, rédactionnelles et analytiques. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à piloter des projets en transverse et à coordonner efficacement de multiples interlocuteurs, dans des environnements complexes et sous contrainte de temps. À l’aise avec les enjeux techniques, logistiques et contractuels, vous savez gérer plusieurs dossiers en parallèle avec rigueur et sens du détail.

· Team player, organisé(e) et rigoureux(se), vous êtes capable de mobiliser des équipes sans lien hiérarchique direct ;
· Vous faites preuve d’un excellent esprit de synthèse et d’une forte capacité à rendre des sujets complexes clairs et impactants ;
· Excellentes qualités rédactionnelles en français et très bon sens de la communication ;
· Réactif(ve), orienté(e) résultats et client, vous savez gérer la pression et les priorités ;
· Curieux(se) et ouvert(e) à l’international, vous êtes à l’aise dans des environnements multiculturels ;
· Formation Bac+4/5 (commerce, ingénierie, gestion de projet ou équivalent), avec idéalement une spécialisation en marchés publics ;
· Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement en environnement B2B ;
· Anglais professionnel indispensable, une autre langue est un plus.



Informations supplémentaires


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