1. Mission principale Le/La Responsable Commercial(e) France & Export développe la distribution de la marque sur des circuits sélectifs et premium, en France et à l'international. Il/Elle est garant(e) de la croissance du chiffre d'affaires wholesale, de la qualité du réseau de distribution, et de la représentation de l'image de marque sur le terrain, en tant qu'ambassadeur. 2. Responsabilités principales Développement commercial (France & Export) - Définir et déployer la stratégie de distribution sélective - Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (magasins premium, concept stores, spécialistes running) - Construire un réseau cohérent avec le positionnement haut de gamme de la marque - Négocier les conditions commerciales et conclure les accords de distribution - Développer les ventes chez les clients existants (sell-in et suivi sell-out) Gestion et animation du réseau - Assurer un suivi régulier des points de vente (visites, formations, accompagnement) - Mettre en place des actions pour optimiser les performances en magasin - Garantir une présentation qualitative des produits (merchandising, image) - Créer une relation de partenariat durable avec les clients Salons professionnels & développement international - Organiser et représenter la marque sur les salons professionnels (France et international) - Préparer les collections, supports commerciaux et prises de commandes - Identifier de nouveaux distributeurs ou agents à l'international - Structurer le développement export (zones prioritaires, partenaires locaux) Représentation & rôle d'ambassadeur - Représenter la marque lors d'événements sportifs (courses, salons, activations) - Incarner l'ADN de la marque auprès des communautés running et partenaires - Participer à la création de contenu terrain (tests produits, retours utilisateurs) - Développer la notoriété et la crédibilité de la marque auprès des prescripteurs Coordination interne - Travailler en lien étroit avec le marketing, le e-commerce et la production - Remonter les informations terrain (tendances, retours produits, attentes clients) - Participer à l'élaboration des collections (feedback marché) - Contribuer à la stratégie de pricing et de positionnement Pilotage de la performance - Définir et suivre les objectifs commerciaux (CA, volumes, marges) - Analyser les performances par marché, client et produit - Suivre les prévisions de ventes et les prises de commandes - Produire des reportings réguliers à la direction
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