Véritable relais entre la direction et les équipes terrain, vous assurez la gestion et le développement des clients stratégiques tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client. Vous participez activement à la définition de la stratégie commerciale et contribuez durablement à la performance de l'entreprise.
Vos missions
Développement commercial & gestion grands comptes
Assurer la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients grands comptes.
Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
Piloter les négociations commerciales et les accords-cadres.
Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Management d'équipe
Encadrer, animer et accompagner une équipe de 6 commerciaux.
Assurer la montée en compétences et l'accompagnement opérationnel des équipes.
Fixer les objectifs individuels et collectifs.
Suivre les performances commerciales via des KPIs et plans d'action.
Accompagner les équipes sur le terrain afin d'optimiser leur efficacité commerciale.
Stratégie commerciale
Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise.
Être force de proposition sur les orientations marché, les offres et le développement commercial.
Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle active.
Des déplacements sont à prévoir.
Conditions :
CDI - Statut Cadre
Salaire : Fixe 60K€ + variable 35-45K€
Avantages : 13 mois, intéressement, PEE, chèques-cadeaux
Autres : PC, Téléphone, Véhicule de fonction
Localisation : Gleizé (69400). 65000 à 100000 € annuel
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