Missions
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous piloterez une équipe de commerciaux sur le périmètre Est de la France et Paris.
Véritable moteur de la croissance de la société, vous serez l'ambassadeur(rice) de ses valeurs et un acteur clé de son expansion.
Vos missions principales seront les suivantes :
Définir et piloter la stratégie commerciale de votre région, en cohérence avec les objectifs nationaux du Groupe
Mener l'analyse stratégique et identifier les facteurs clés de succès par domaine d'activité
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre périmètre
Suivre les centrales d'achats (contrats et référencements)
Gérer, animer et suivre les groupements de distribution (contrats, plans de remises)
Relayer et faire respecter les accords auprès de la distribution dans le parfait respect de la politique commerciale et tarifaire
Animer, encadrer et accompagner l'équipe commerciale en faisant vivre la stratégie et les valeurs SEMIN
Analyser les performances, suivre les indicateurs clés et mettre en place les plans d'action correctifs si nécessaire
Assurer une veille concurrentielle et identifier de nouvelles opportunités de développement
Participer au pilotage du déploiement de l'outil CRM
Collaborer étroitement avec les autres Directions Régionales et les services support
Profil
Formation : formation supérieure type BAC +5 en commerce, marketing, vente, management commercial. Le diplôme n'est pas un requis.
Expérience : minimum 5 / 10 ans d'expérience sur des missions similaires, avec management d'équipe et dans le secteur du second œuvre
Compétences : vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de la performance. Vous possédez une expertise reconnue en management / animation d'équipe. Vous disposez de solides connaissances du marché et des entreprises du secteur sur lequel vous interviendrez. L'utilisation d'un outil de gestion de la relation client (CRM) est indispensable pour assurer vos missions.
Qualités personnelles : leader naturel orienté(e) résultats, vous détenez un sens poussé du business. Votre aisance relationnelle et votre capacité d'écoute sont des qualités reconnues.
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