Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez les ventes et la distribution des marques du Groupe sur la zone Est de l’Europe, des pays baltes aux Balkans (hors Russie), en mettant en œuvre la stratégie commerciale définie et en animant le réseau de distributeurs locaux. Le Responsable de Zone est un profil à fort potentiel commercial, orienté conquête et terrain, dont le rôle est de déployer opérationnellement les priorités commerciales, d'augmenter la performance des partenaires distributeurs, et de participer à la structuration des marchés.
Les spécificités
* Zone multi-pays présentant des niveaux de maturité hétérogènes
* Forte présence terrain et déplacements fréquents
* Gestion opérationnelle de distributeurs, en coordination avec la Direction Commerciale
* Orientation prioritaire vers les marchés domestiques, avec extension au circuit duty-free selon les opportunités et besoins.
Vos activités
Développement & structuration des marchés
* Vous mettez en œuvre une démarche active de prospection afin de couvrir efficacement toute la zone pour toutes les marques.
* Vous évaluez la performance des partenaires existants et recommandez leur évolution en cas d'insatisfaction.
* Vous participez à la transition ou au déploiement de nouveaux distributeurs.
* Vous actualisez les informations contractuelles et commerciales afin de garantir la fiabilité des données marché.
Développement commercial & exécution terrain
* Vous assurez la croissance du Chiffre d'Affaires sur la zone en planifiant et développant les stratégies de vente et distribution adaptées à chaque marché auprès des distributeurs partenaires.
* Vous négociez et mettez en œuvre les plans d’actions commerciaux annuels pour chaque marché (tarifs, budgets, plans marketing, objectifs, listings nouveaux produits).
* Vous identifiez les opportunités de croissance par marque, segment et circuit.
* Vous adaptez les outils commerciaux aux spécificités des marchés locaux.
* Vous suivez régulièrement les performances par pays, par marque et concurrents.
Animation & suivi des distributeurs
* Vous animez les importateurs et leurs équipes, et développez leurs compétences en les formant aux gammes et à l’univers de marque.
* Vous accompagnez les forces de vente locales lors de visites clients et d’actions terrain.
* Vous contrôlez l’exécution des priorités commerciales et marketing, ainsi que le bon déploiement des plans d’action.
* Vous supervisez les budgets d’activation et garantissez la cohérence prix & image sur le terrain.
* Vous assurez un flux régulier et optimal de commandes pour maintenir une disponibilité produit adaptée.
* Vous représentez la marque lors d’événements et en incarnez les valeurs.
Reporting & veille marché
* Vous produisez un reporting commercial régulier et fiable.
* Vous collectez et analysez les informations marché (concurrence, tendances, prix retails).
* Vous transmettez les feedbacks terrain aux équipes centrales
Profil recherché
Formation : Diplôme de commerce ou équivalent, acquis par voie scolaire ou professionnelle.
Expérience : Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial export, idéalement dans le secteur des vins et spiritueux.
Une première exposition aux marchés d’Europe de l’Est, baltes ou balkans est un atout.
Compétences clés :
* Solides compétences en vente, négociation, et closing
* Solides compétences en commerce international et développement international
* Compréhension des modèles de distribution indirecte
* Gestion opérationnelle de distributeurs
* Sensibilité aux produits premium et aux marques à forte identité
* Profil chasseur, terrain, dynamique et orienté résultats
* Forte motivation, énergie et capacité d’apprentissage
* Capacité à s’adapter à des environnements culturels variés
* Bon relationnel et esprit d’équipe
* Autonomie et sens des responsabilités
Langues :
* Anglais courant indispensable
* Russe : compréhension impérative, pratique orale appréciée
Spécificités : Déplacements fréquents dans la zone (60%).
Rémunération : primes du personnel commercial en vigueur qui peut atteindre 0 à 35% de la rémunération forfaitaire annuelle brute. Cette prime est basée sur la réalisation d’objectifs quantitatifs annuels.
Depuis plus de 160 ans, Camus La Grande Marque incarne l’excellence et l’innovation dans l’univers des spiritueux. Maison familiale et indépendante, nous cultivons la passion, le perfectionnisme, la sincérité et la détermination. Chaque collaborateur est acteur de notre réussite collective et ambassadeur de nos savoir-faire.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.