Rejoindre AÉSIO Mutuelle, c’est devenir un partenaire stratégique des entreprises du segment ETI (100–500 salariés).
Votre rôle va bien au-delà de la vente : vous contribuez à améliorer la vie des salariés, à renforcer l’attractivité des entreprises et à sécuriser leur performance sociale.
🎯 Votre mission
Vous pilotez le développement et la fidélisation d’un portefeuille d’entreprises ETI en proposant des solutions santé et prévoyance standard, sur-mesure ou issues de conventions collectives.
Vos responsabilités
* Développer votre portefeuille : prospection, détection d’opportunités, soutenance d’offres complexes et négociation.
* Accompagner les dirigeants, DRH, DAF et directions générales dans leurs choix stratégiques pour protéger leurs collaborateurs.
* Piloter la relation client : suivi commercial, renouvellements, gestion des irritants, coordination avec les équipes internes (technique, actuariat, gestion, marketing).
* Construire des plans d’action commerciaux ciblés pour augmenter la rétention, la multi équipement et la rentabilité du portefeuille.
* Travailler en réseau : partenariats locaux (experts-comptables, réseaux pro…), présence sur les événements, salons et actions territoriales.
* Anticiper les évolutions du marché et de la réglementation pour fournir un conseil proactif et différenciant.
🧠 Savoir-faire attendus
* Maîtrise des produits d’assurance collective (santé, prévoyance, sur-mesure).
* Capacité à analyser les besoins, comprendre les comptes de résultats et construire des solutions adaptées.
* Gestion d’un cycle de vente long, multi interlocuteurs et à enjeux élevés.
* Excellente maîtrise de la négociation, de l’argumentation et de la soutenance.
* Pilotage de portefeuille et gestion de la performance.
🤝 Savoir être indispensables
* Relation client affirmée et capacité à créer rapidement la confiance.
* Rigueur, organisation et capacité à prioriser.
* Aisance à travailler en transversalité avec les équipes internes.
* Adaptabilité, communication fluide et posture orientée solutions.
Les 3 piliers recherchés
* Autonomie : créer, activer, piloter son activité, prise d’initiative, anticipation.
* Responsabilité : engagement sur les résultats, respect des process, sens du devoir client.
* Engagement : implication durable, esprit d’équipe, persévérance.
🎓 Profil recherché
* Expérience confirmée en assurance collective BtoB (minimum 7 à 9 ans selon profil) idéalement auprès de PME/ETI.
* Excellente culture économique du tissu local.
* Solide maîtrise des techniques de vente et appétence pour les environnements en transformation.
* Goût du challenge commercial et forte orientation résultats.
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