Client : Fintech en pleine croissance – Paiements transfrontaliers B2B
Localisation : Paris (hybride possible)
Type de contrat : CDI – Temps plein
Rémunération : 84 000 € brut annuel (fixe) + commissions mensuelles (% du chiffre d’affaires)
Disponibilité : Immédiate
🔍 Contexte & Enjeux
Notre client est une fintech basée entre Dubaï, Paris et l’Afrique de l’Ouest, spécialisée dans le paiement international à destination des marchés africains. Sa proposition de valeur est simple : permettre aux exportateurs européens (alimentaire, textile, véhicules, matériaux…) de se faire régler rapidement et en toute sécurité par leurs clients africains — en monnaie locale, pendant que la fintech les crédite en euros ou dollars.
L’entreprise dispose déjà d’un réseau actif dans plusieurs pays africains (notamment le Congo), mais souhaite désormais accélérer sa croissance en Europe, en s’implantant directement au plus près des exportateurs.
🎯 Missions principales
En tant qu’Account Executive Export Afrique, vous serez chargé de construire et faire croître un portefeuille d’exportateurs européens qui vendent vers l’Afrique francophone. Vous êtes le premier point de contact commercial de ces entreprises.
1. Développement commercial
* Identifier les entreprises européennes exportant vers l’Afrique : alimentaire, biens de consommation, équipements, matériaux, etc.
* Cartographier les interlocuteurs clés : DAF, Responsable Export, Direction Générale
* Approcher, éduquer, convaincre et closer des partenariats commerciaux sur la base d’une offre de paiement différenciante
* Suivre les comptes en lien avec les équipes opérationnelles et les relais locaux
2. Structuration de l’approche marché
* Segmenter les typologies de clients et structurer une stratégie d'acquisition par filière
* Participer à l’amélioration continue des offres commerciales et outils d’onboarding
* Travailler étroitement avec la direction sur les retours marché et les adaptations produits
3. Suivi de la performance et pilotage
* Gérer le cycle de vente de bout en bout (CRM, relances, forecast)
* Remonter des insights clients réguliers (frictions, demandes spécifiques, benchmarks)
* Travailler à terme sur un déploiement sectoriel ou géographique
✅ Profil recherché
Expérience
* Minimum 3 à 7 ans d’expérience en vente B2B
* Expérience dans l’un des univers suivants : fintech, trade finance, paiement cross-border, logistique/exportation, import-export
* Bonne connaissance du tissu des PME et ETI exportatrices
* Idéalement, familiarité avec les réalités des marchés africains ou des corridors de paiement Afrique-Europe
Compétences
* Capacité à générer du business en autonomie : prospection, pitch, négociation, closing
* Aisance dans la vente de solutions complexes ou à fort enjeu financier
* Culture business orientée croissance, fiabilité, crédibilité
Soft Skills
* Esprit entrepreneurial, autonomie, rigueur
* Excellente communication (orale/écrite) avec des interlocuteurs de haut niveau
* Intelligence culturelle : savoir naviguer entre Europe et Afrique
📈 Rémunération & Perspectives
* Fixe annuel brut : 84 000 € (soit 7 000 € / mois)
* Variable : 0,1 % du chiffre d'affaires généré — versé mensuellement
* → Exemple : sur 4 M€ de CA/mois, 4 000 € de commission / mois
* Évolution possible : vers un rôle de Head of Export ou BU Manager Europe
💡 Pourquoi ce poste est unique
* Vous rejoignez une structure agile et rentable, avec une proposition de valeur immédiatement monétisable
* Vous avez un territoire à construire from scratch, dans un secteur ultra porteur : paiement + Afrique + trade
* Vous bénéficiez d’un levier de rémunération indexé directement sur votre impact
* Vous êtes en prise directe avec les fondateurs, dans une logique d’exécution rapide et ownership fort
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