Missions
Rattaché(e) au Directeur Commercial Zone France Nord Entreprises de Propreté, vous serez responsable de l'application de la politique commerciale de l'entreprise sur votre région. Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge, et la rentabilité tout en gagnant des parts de marché.
Vous participerez et serez force de proposition sur notre Comité Zone, en contribuant activement aux réflexions stratégiques et à la mise en oeuvre des actions décidées.
Vous serez un référent technique et commercial pour votre équipe et pour les clients de votre région. Vous diffuserez votre expertise et accompagnerez les commerciaux sur le terrain afin de fiabiliser les ventes. Vous jouerez également un rôle dynamique de force de proposition en répercutant les besoins du marché.
Vous prendrez en charge le règlement des litiges clients et vous serez amené à négocier et conclure des marchés privés engageant l'entreprise, avec l'aval du Directeur Commercial Zone France Nord. Vous serez également responsable du suivi et de la gestion du portefeuille clients de votre équipe, tout en mettant en place des actions correctives si nécessaire.
Dans ce cadre, vous participerez au recrutement des délégués commerciaux de votre marché régional et vous accompagnerez leur évolution professionnelle au sein de l'entreprise. Vous serez responsable de leur formation technique et commerciale, ainsi que de l'animation et du pilotage de votre équipe pour atteindre les objectifs fixés en collaboration avec la Direction de la BU et la Direction Commerciale Zone France Nord. Vous devrez également veiller à l'application des procédures commerciales et administratives du Groupe.
Profil
Titulaire d'une formation supérieure type Bac +2 à 5, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
Nous recherchons un candidat ayant une expérience significative en gestion d'équipe commerciale, capable de piloter et d'animer une équipe avec dynamisme et leadership.
Vous devrez également maîtriser la gestion de budget et le suivi des indicateurs clés de performance.
Votre esprit d'équipe, votre attitude positive et votre capacité à créer un environnement de travail motivant seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.
Une bonne connaissance du marché de l'hygiène et des entreprises de propreté, de la concurrence et des partenaires économiques est nécessaire.
Vous maîtrisez les principaux outils bureautiques (Pack Office), vous avez une connaissance ou une maîtrise des outils Power BI ou équivalent.
Infos complémentaires
Variable sur objectif, Ticket restaurant, Mutuelle, Accord Télétravail.
Description Entreprise
Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1 !
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maîtrise technique, service client, excellence logistique) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffres d'affaires total de 435 millions d'Euros.
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