Responsable lead generation & growth marketing h/f

Informations générales


Entité de rattachement

M6 Unlimited est la régie publicitaire du Groupe M6, 1er groupe plurimédia de France.
Avec nos 13 chaînes TV – dont M6, la chaîne préférée des Français, mais aussi W9, Gulli et 6ter – notre plateforme M6+, et nos 3 radios dont RTL, 1ère radio privée, ainsi que RTL2 et Fun Radio, nous connectons chaque mois 94 % des Français.
Chez M6 Unlimited, nous repoussons les limites de la publicité pour transformer l'émotion en impact avec un objectif : connecter les marques avec notre audience pour leur permettre d'émerger et de s'imposer durablement.
Nous imaginons pour cela des dispositifs sur mesure, puissants et mémorables : brand content, opérations spéciales, parrainage, podcasts, influence, corporate, événementiel…
M6 Unlimited. La publicité. Sans limite.
En savoir plus : www.m6unlimited.fr


Référence

2025-2195


Description du poste


Métier

Marketing/Communication


Intitulé du poste

Responsable Lead Generation & Growth Marketing H/F


Description de la mission

Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.

Vos objectifs clés :

- Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
- Optimiser la conversion : leads → opportunités → clients
- Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
- Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents

Vos responsabilités principales

1. Définition de la stratégie Lead Generation
- Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction
- Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental
- Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales

2. Conception et orchestration des campagnes multicanales
- Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)
- Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM
- Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.

3. Exécution & optimisation
- Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.
- Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads
- Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu

4. Suivi & pilotage de la performance
- Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé
- Produire des reportings réguliers à destination de la direction.
- Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights


Profil

De formation Bac +5 en école de commerce, marketing digital ou équivalent, vous avez 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie en lead generation B2B / growth marketing, idéalement dans la publicité, les médias, ou la tech.

Compétences & qualités :

- Expérience avérée dans la gestion et optimisation de campagnes multicanales, inbound/outbound, ABM
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce), plateformes d'automatisation marketing, et leviers digitaux (SEO, LinkedIn Ads, emailing)

- Sens du business et goût prononcé pour le développement commercial en environnement B2B
- Capacité à travailler en transverse avec des équipes commerciales, marketing et techniques
- Forte culture data-driven : analyse des données, suivi des KPI, esprit de test & learn
- Excellentes qualités rédactionnelles, communicationnelles et relationnelles
- Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Intérêt marqué pour les médias, la publicité et l'innovation digitale

Pourquoi rejoindre M6 Unlimited ?

- Un rôle stratégique clé, au cœur de la transformation et de la croissance d'une régie leader sur son marché
- Une opportunité unique d'évoluer dans un environnement stimulant mêlant média, data, innovation et créativité
- Un périmètre large et transverse, permettant de développer rapidement ses compétences
- Une culture d'entreprise bienveillante, collaborative, et passionnée
- Un cadre de travail flexible en mode hybride, au siège de Neuilly

Nous valorisons avant tout la motivation et le potentiel : si notre mission vous parle, même sans cocher toutes les cases, envoyez-nous votre candidature.

Rejoignez-nous pour contribuer à écrire la nouvelle page de la régie publicitaire du Groupe M6 !


Contrat

CDI


Localisation du poste


Localisation du poste

France, Ile-de-France


Lieu

Neuilly-sur-Seine


Critères candidat


Niveau d'expérience min. requis

3 ans ou plus