Key account manager gsb h/f

Nexus HR est un cabinet de recrutement basé à Monaco et spécialisé dans le recrutement de cadres et dirigeants.


L'entreprise:


Notre client est un acteur majeur dans son domaine dont le siège est localisé dans le sud de la France. Dans un contexte de développement, nous les accompagnons actuellement dans leur recherche d'un Key Account Manager (poste en remote avec quelques déplacements par an à prévoir au siège)


Le poste:


Rattaché au Directeur Commercial, le KAM est en charge de négocier, pour le compte de l’entreprise, avec un portefeuille d’enseignes de distribution GSB, GSS et GSA pour un CA autour de 10M€. Il s’adresse aux centrales d’achats nationales (+ quelques centrales régionales) et gère le référencement et développement des gammes de produits, le tarif auquel elles sont traitées, les éléments promotionnels, les conditions comprenant les remises, les délais de livraison et les délais de paiement.


* Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégique des comptes dont il a la responsabilité
* Participer aux projets transverses de l’entreprise afin de construire l’offre qu’il va proposer: construction des objectifs, des tarifs, projets de développement des produits, élaboration des argumentaires de vente.
* Connaître le fonctionnement et les attentes de l’enseigne en terme, de flux, de schéma décisionnel, de budget, d’opérations promotionnelles afin de gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels.
* Déterminer le budget pour les enseignes qui lui sont confiées
* Travailler transversalement avec tous les services internes qui convergent vers la satisfaction des clients (Logistique, appro, back office, finance, marketing, vente)
* Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés.
* Manager la gestion des appels d’offre annuels et pluriannuels.
* Etre le garant des prévisions produits pour les enseignes qui lui sont confiées.
* Gère les réclamations et les problèmes de défectueux.
* Assurer une veille concurrentielle au sein des enseignes qui lui sont confiées.
* Etablir un relationnel avec l’équipe achat du distributeur et s’appuyer sur des expériences en magasin propre aux enseignes qui lui sont dédiées afin de vérifier la cohérence de ses propositions
* Participe à des événements ou manifestations liés aux centrales qui lui sont confiés (salons nationaux, régionaux, conférences…)


Votre profil:


De formation Bac +5 de type ESC, vous justifiez au minimum d'une première expérience aboutie dans un poste de KAM GSB ou KAM GSS auprès d'une clientèle retail jardin (l'un et/ou l'autre, de manière indispensable). Vous avez un anglais professionnel.


Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultats.