Responsable grands comptes h/f

Groupe Pomona, une entreprise qui donne le meilleur
Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, le Groupe Pomona ce n'est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés en France (et donc beaucoup d'opportunités en interne) : TerreAzur, PassionFroid, EpiSaveurs, Délice & Création, Saveurs d'Antoine et Relais d'Or, et un réseau en Espagne, Pomona Ibéria.
Avec plus de 5 milliards de chiffre d'affaires, une présence dans 80 directions régionales en France et en Espagne et près de 12 000 collaborateurs passionnés, le Groupe Pomona, c'est avant tout une entreprise qui a à coeur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer ! Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher de toujours mieux nourrir leurs clients.
Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour son réseau Délice & Création, partenaire des artisans-boulangers-pâtissiers, pour son siège social basé à Antony.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :
* Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes Boulangerie-Viennoiserie-Pâtisserie (BVP) sur la zone Nord (au-dessus de l'axe Lyon-Bordeaux).
* Gérer les comptes nationaux dont les sièges sociaux sont basés dans la région, en négociant les accords annuels.
* Identifier de nouvelles opportunités stratégiques et participer activement à la conquête de nouveaux clients en accompagnant les équipes commerciales sur le terrain.
* Répondre aux appels d'offres, élaborer des propositions sur mesure et conclure des accords-cadres.
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales régionales pour déployer la stratégie nationale et optimiser le développement du chiffre d'affaires régional.
* Assurer le suivi de la relation client en coordination avec les services internes et les succursales (achats, logistique, qualité, finance).
* Analyser la rentabilité et les performances commerciales, proposer des plans d'action correctifs et en assurer la mise en oeuvre.
* Réaliser un reporting régulier à la direction commerciale sur les indicateurs clés : conquête, développement du courant d'affaires, rentabilité.