Sales manager f - m h/f

Fondée en 2015 et issue de l'Institut Langevin (CNRS et ESPCI), Greenerwave est une Deeptech à mission développant des solutions disruptives de connectivité et de détection. Notre technologie, unique au monde, s'appuie sur des matériaux intelligents et reconfigurables ainsi que des algorithmes inspirés de la physique, et a pour ambition de révolutionner le domaine des ondes électromagnétiques.

Greenerwave conçoit des solutions à la fois compétitives et frugales énergétiquement. Ses designs brevetés sont reconnus dans le monde entier par les principaux acteurs industriels et institutionnels. Ses produits répondent aux problématiques de nombreux marchés : Newspace (SATCOM), Télécommunications (5G,6G), Automobile et Défense (Radar), Logistique et Industrie (RFID).

Fort de plus de 120 collaborateurs, Greenerwave double ses effectifs d'année en année !
Pour continuer le développement de ses solutions innovantes, Greenerwave cherche ses nouveaux talents.

Vous aurez envie de rejoindre l'aventure si :

- Vous êtes passionné(e) de votre domaine et vous aimez les défis techniques !
- Vous voulez apporter idées, initiatives et créativité pour des projets impactants !
- Vous aimez travailler en équipe et évoluer auprès d'Experts venant des 4 coins du monde !
- Vous aspirez à un rôle sur lequel vous aurez confiance et responsabilités !
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui place l'humain au coeur de sa réussite !

Rejoindre Greenerwave, c'est :

Participer à un projet ambitieux avec de belles perspectives de croissance afin de construire le monde de demain,

Intégrer une Deeptech française vous permettant de travailler sur une solution complexe au sein d'un environnement dynamique, multiculturel et "challenging",

Evoluer dans un domaine impactant pour l'avenir, travailler sur une technologie unique et innovante en étroite collaboration avec des Expert(e)s de leur domaine (PhDs, Ingénieurs),

Mais aussi et surtout vivre une aventure humaine, au coeur de Paris ! Reporting to our Sales and Business Development Director, you will participate in developing sales and business growth by taking key actions towards prospects and clients to identify key opportunities and expand our network within client organizations in target markets.

As part of the Sales and Business Development team, your missions will be the following:

Account Development & Management:

- Identify new clients and opportunities to drive business growth by actively assessing market's needs, fostering strong relationships, and presenting tailored solutions,
- Extend our network within our prospect or client organizations in targeted markets and Business Lines,
- Ensure alignment and execution of sales acquisition action plan defined as per the go-to-market and/or commercial strategy of the company with Top Management,
- Qualify new opportunities and prioritize most strategic ones: the scope, timeline and budget, competition, technical complexity,
- Implement all necessary actions to actively contribute in developing our customer database,
- Negotiate contracts and do the handover with project managers and sales administration officer to ensure timeliness contract delivery and execution,
- Follow customers satisfaction and identify opportunities for upsell or cross-sell,
- Suggest improvement regarding the commercial pitch and sales kits to personalize presentations according to the prospects and targeted clients,
- Report on sales & business development activities to your Manager as the internal key people and Top Management,
- Support the Marketing & Communication service: leaflet writing, external communication, business events, etc.

Management of proposals and related Business Cases:

- Create robust proposal templates,
- Participate in call for tenders and build the files,
- Coordinate strategic RFP and proposals, both on technical and commercial aspects,
- Build the necessary Business Cases to monitor the related price and margin management and present them to Top Management,
- Identify and collaborate with key people internally (Head of BL, Head of Product, Partnership Director, and/or Technical Experts) at the right timing to move the offers forward,
- Work closely with our Bid & Contract Manager regarding proposals and bids and prepare the required materials to validate it with our Top Management.