Position
Moët Hennessy France, réseau de distribution de la division Vins et Spiritueux de LVMH pour la France, leader mondial du luxe, incarne l'excellence et l'art de vivre à la française. Notre mission est de faire rayonner nos Maisons iconiques de Champagne, de Vin et de Spiritueux, tout en promouvant une consommation responsable et mesurée.
Job Responsibilities
Rattaché(e) à la Directrice Régionale On Trade Sud-Est, et en étroite collaboration avec le Directeur Régional Sud, vous aurez pour responsabilité de veiller à l'application des accords nationaux Distributeurs CHD (DCHD) et de développer les ventes afin d'atteindre les objectifs fixés.
A ce titre, vous :
* Développez et entretenez une relation de proximité avec les acteurs clés des distributeurs: direction, chefs des ventes, animateurs commerciaux, VRP.
* Assurez le relais et le suivi des actions commerciales nationales et locales.
* Assurez la coordination entre les équipes commerciales MHF Sud / Sud-Est et la force de vente des distributeurs.
* Recommandez et mettrez en œuvre des actions locales contribuant au développement des ventes.
* Menez, en lien avec le Compte Clé DCHD, les négociations locales et veiller au respect des accords.
* Appuyez le développement des marchés préférentiels via une collaboration étroite avec les équipes terrain.
* Garantissez une coordination optimale entre les équipes internes et les distributeurs.
* Analysez les performances des DCHD suivis et établissez les bilans réguliers.
* Gérez les budgets alloués et pilotez les leviers de croissance identifiés.
* Soutenez les Responsables de Secteur dans les négociations stratégiques.
* Etes l’interlocuteur privilégié des clients majeurs régionaux : rendez-vous réguliers, bilans d’activité, plans de développement.
* Assurez une veille concurrentielle active et partager les insights avec les équipes régionales et nationales.
* Favorisez la transversalité pour garantir la performance collective.
Des découchages sont à prévoir.
Voiture de fonction – permis B indispensable.
Périmètre géographique : départements 83/06/98/ 13.
Profile
De formation commerciale, vous avez acquis une expérience professionnelle de 3 ans au moins, idéalement dans le domaine de la distribution, sur un poste identique ou équivalent.
Vous disposez d’un excellent relationnel et d’un véritable sens commercial, acquis au fil de vos expériences en vente et négociation.
Orienté(e) client, résultats et défis, vous saisissez chaque opportunité pour contribuer activement au développement du business indirect.
Organisé(e), rigoureux(se) et doté(e) d’un esprit analytique, vous êtes à la fois réactif(ve) et force de proposition.
Une bonne connaissance de l’univers CHR et de l’environnement des Distributeurs CHD constitue un atout.
La maitrise de l'anglais est un plus.
Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à créer et à favoriser un environnement inclusif pour tous !
Additional Information
CDI à pourvoir dès que possible.
Découchages à prévoir.
Périmètre géographique : départements 83/06/98/ 13. #J-18808-Ljbffr
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