Key account sales manager

Deux lieux d'excellence : Saint-Étienne ou Paris | CDI | Secteur : SaaS & IA Qui sommes-nous ? Fondée en 2019, The QA Company est une startup pionnière qui a su imposer sa marque comme un acteur majeur de l'intelligence artificielle appliquée à l’IA générative. Basée à Saint-Étienne, nous révolutionnons la façon dont les organisations interagissent avec leurs données grâce à notre produit phare, QAnswer. Aujourd'hui, notre rayonnement dépasse largement nos frontières : nous sommes présents à l'international, accompagnant des clients exigeants dans plusieurs pays. Cette croissance rapide n'est pas seulement une ambition, c'est une réalité tangible soutenue par une solidité financière qui garantit notre stabilité et notre capacité investir dans l'innovation. Nous sommes une équipe jeune, dynamique et ambitieuse. Face aux défis complexes, nous n'hésitons pas à repousser les limites de l'état de l'art. Notre conviction ? Lier intimement nos produits aux cas d'usage réels pour offrir une valeur opérationnelle immédiate à nos clients. Pour accompagner cette expansion, nous ouvrons 2 nouveaux postes de Key Account Manager : l'un au cœur de notre histoire à Saint-Étienne, et l'autre sur le marché stratégique de Paris. Votre Mission : Devenir notre ambassadeur commercial En tant que Key Account Manager, vous serez le moteur de notre développement commercial. Peu importe votre lieu de rattachement (Saint-Étienne ou Paris), vous aurez pour mission de développer notre activité dans votre région cible, en alliant prospection agressive et conseil stratégique. Vos responsabilités clés : Développement commercial : Prospecter activement de nouveaux clients et identifier des opportunités stratégiques auprès des entreprises de votre zone géographique (Auvergne-Rhône-Alpes depuis Saint-Étienne, Île-de-France depuis Paris). Expertise produit : Réaliser des présentations et démonstrations percutantes de la plateforme QAnswer, en traduisant nos capacités techniques en bénéfices business concrets. Conseil et négociation : Recueillir les besoins clients, construire des propositions commerciales sur-mesure et piloter le cycle de vente complet jusqu'à la signature (qualification, proposition, négociation, closing). Gestion de portefeuille : Assurer un suivi rigoureux de votre pipeline via le CRM, élaborer des plans d'action prioritaires et produire un reporting régulier (opportunités, devis, renouvellements). Veille marché : Identifier les tendances émergentes pour adapter continuellement notre approche commerciale. Votre Profil : Le partenaire idéal Nous recherchons deux profils passionnés par l'innovation, avec une première expérience réussie (environ 3 ans) en vente B2B, idéalement acquise dans le secteur du logiciel ou des solutions SaaS. Vous êtes reconnu(e) pour : ✅ Votre expertise technique : Une formation supérieure (École de commerce ou parcours technique/logiciel) et une aisance avec les outils CRM et le Pack Office. ✅ Votre relationnel : Une excellente capacité d'écoute, une aisance téléphonique naturelle et un sens aigu de la compréhension des enjeux clients. ✅ Votre état d'esprit : Dynamisme, autonomie, humilité et un goût prononcé pour le challenge. ✅ Votre ouverture internationale : Une maîtrise courante de l'anglais (indispensable pour notre réseau global). Si vous souhaitez vous investir dans un environnement exigeant mais à taille humaine, où l'on apprend chaque jour et où l'ambition collective prime, nous voulons vous rencontrer — que ce soit pour rejoindre notre famille historique à Saint-Étienne ou pour grandir avec nous à Paris. Ce que nous vous offrons Rejoindre The QA Company, c'est intégrer une entreprise en pleine ascension, financièrement saine et reconnue mondialement. Protection sociale complète : Assurance santé, régime de retraite et congés payés généreux. Croissance accélérée : Des perspectives d'évolution claires au sein d'une organisation en forte expansion, avec une visibilité internationale. Culture innovante : Intégrer une équipe talentueuse d'innovateurs partageant la même passion pour l'IA et le dépassement de soi. Un cadre humain et stable : Travailler dans une ambiance bienveillante, propice à l'apprentissage, avec la sécurité d'une structure financièrement robuste.