Qui sommes-nous ?
SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann, qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires de 22,9 milliards d'euros en 2023.
Chez SARIA, nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.
ReFood, entité du groupe SARIA, assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration, de la distribution, de l’Industrie Agroalimentaire et des Collectivités. L’expérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de l’utile et du durable. Un process unique a été développé, intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter, traiter et valoriser les biodéchets.
Les missions
En nous rejoingnant en tant que Responsable des ventes et grands comptes, vos missions seront les suivantes :
Conduite stratégique du développement de la clientèle corporate :
* Élaboration et mise en œuvre d'une stratégie nationale de comptes clés
* Définition des segments ciblés (vente au détail alimentaire, restauration système, cuisines commerciales, restauration, industrie)
* Analyses de marché et de concurrence pour identifier les opportunités de croissance
Pilotage des comptes stratégiques et fidélisation client :
* Soutien et développement ultérieur des relations centrales de comptes clés
* Négociation et conclusion d’accord cadres
* Assurer des relations clients sur le long terme basées sur des partenariats
Croissance et développement de l’entreprise :
* Acquisition active de nouveaux clients majeurs et partenariats stratégiques
* Vente sociale et visibilité digitale dans le segment des clients corporatifs
* Expansion des clients existants (cross- & upselling, nouveaux emplacements, services supplémentaires)
* Coordination étroite avec les opérations pour étendre les processus de bens d'échange et logistique
Leadership et développement des équipes commerciales :
* Gestion disciplinaire et technique des équipes centrales de comptes clés
* Gestion et coordination de l'organisation de services sur le terrain
* Promotion de l'orientation vers la performance, de la coopération et du succès commercial durable
Pilotage commercial & Gestion de la performance :
* Responsabilité des ventes, du volume et des objectifs de marge dans le segment de la clientèle corporate
* Construire et utiliser des KPI pertinents (par exemple, durée des contrats, rentabilité client, rotation)
* Rapport régulier à la direction
Gestion d'interface et collaboration interne :
* Coopération étroite avec les départements opérationnels, logistique, tarification, juridique, marketing et durabilité, depuis le siège social
* Assurer des processus fluides de bout en bout, de la signature du contrat à la mise en œuvre
* Participation active à la définition de la stratégie d'entreprise durable de ReFood
Le profil
De formation BAC+5 en commerce, gestion ou équivalent, vous disposez de 8 à 10 ans d'experience sur des fonctions commerciales à responsabilités, incluant le management d'équipes et la gestion de comptes stratégiques.
SAVOIR - SAVOIR FAIRE :
* Élaboration de stratégie commerciale
* Management multisite et animation d’équipes
* Négociation grands comptes et appels d’offres
* Analyse de données commerciales et pilotage de performance
* Maîtrise des outils CRM, ERP, BI (Power BI, Tableau…)
* Connaissance des secteurs environnement, déchets, logistique ou agroalimentaire
* Maitrise de l’anglais
SAVOIR-ÊTRE - QUALITÉS
* Leadership et capacité à fédérer
* Vision stratégique et sens du résultat
* Excellente communication et diplomatie
* Rigueur, autonomie, curiosité
* Représentation de l’entreprise à l’externe
Toutes les candidatures sont les bienvenues, quelles que soient l'origine, le genre, l'âge, la situation de handicap, ou toute autre caractéristique.
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