Technico-commercial

À propos de l'entrepriseLe groupe STERENN (220 M€ de CA et 350 collaborateurs répartis dans 12 sociétés et présent sur toute la France) est spécialisé dans la distribution et l’approvisionnement de pièces et fournitures aux professionnels sur 4 secteurs d’activité, l’agriculture, la motoculture et les métiers du TP et de l’énergie, et gère plus de 80 000 références en stock.Acteur majeur dans le commerce de gros de pièces agricoles, FOURNIAL dispose d’une haute expertise dans ce domaine d’activité et accompagne des professionnels du machinisme agricole en France et en Europe, depuis bientôt 100 ans.À propos du rôleEn tant que technico-commercial·e, vous serez responsable du développement des ventes de consommables, de pièces détachées et de solutions techniques pour le secteur agricole. Vous agirez en tant qu’interlocuteur·trice privilégié·e auprès de vos client·e·s, en leur apportant une expertise technique et commerciale adaptée à leurs besoins. Vous assurerez un reporting régulier ainsi que le suivi de vos actions.Vous interviendrez sur un secteur géographique couvrant le centre de la France pour les départements suivants 28, 41, 45, 89, 58, 18, 36, 37, 23.Mission détaillées :Développement Commercial :Participer à la définition de la politique commerciale de la sociétéPromouvoir et développer les gammes de produits attribuées à la société dans le respect du plan commercial et du plan d’activitéProspection de nouveaux clientsAnalyse du marché et identification des opportunités commercialesÉlaboration et mise en œuvre d’un plan d’action commercialPromouvoir des opérations de promotion et de mise en avant des produitsAssurer la complémentarité des offres de spécialisationAnalyse des résultats de vente et reporting auprès de la directionMener des actions de communication lors de manifestations évènementielles (salons…)Conseil Technique :Évaluation des besoins des clients en matière de pièces détachées et solutions techniquesPrésentation des produits et des solutions adaptéesAssurer l’accompagnement et les formations du réseau de distribution pour développer leurs connaissances des produitsGestion de la Relation Client :Suivi des clients existants et fidélisation en véhiculant une image positive et dynamique de l’entrepriseRéponse aux demandes de devis et propositions commercialesNégociation des prix et des conditions commercialesRecueillir les avis clients sur les produits et assurer les reports auprès des équipes concernéesÊtre force de proposition auprès des clients implantés pour l’aménagement des LISAReporting suivi :Compte rendu journalier ou hebdomadaire des RDV clients et actions requises en utilisant les outils à disposition (CRM, outlook…)Récolte des informations clients, de marché et concurrentielAnalyse des résultats par clients et familles de produits et proposition d’actions correctivesPoint hebdomadaire avec le responsable de l’activité.Profil recherchéVous possédez une connaissance approfondie du marché agricole et maîtrisez parfaitement les techniques de vente. La connaissance des produits de motoculture serait un atout supplémentaire apprécié.Vous faites preuve d’une grande capacité de communication et de négociation, alliée à un excellent sens de la relation client. Autonome et organisé·e, vous aimez relever les défis et avez un réel goût du challenge.Votre parcours inclut une formation en commerce ou dans un domaine technique lié à l’agriculture. Vous justifiez également d’une expérience commerciale similaire, idéalement dans la vente de produits techniques agricoles.Conditions et avantagesSecteur : Commerce FOURNIALLieu de travail : Secteur centre de la France (départements 28, 41, 45, 89, 58, 18, 36, 37, 23) Statut : Agent de maîtrise forfait joursFourchette de rémunération : De 35 à 40K annuel (fixe + variable, véhicule de service ou de fonction et matériel à disposition (ordinateur, téléphone etc…)Avantages : Participation, Aide au logement, Chèques vacances, RTTEnvironnement de travail : Déplacements fréquents chez les clients (permis B requis) nécessitant de découcherDéclaration d'égalité des chances : Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise.