Head of kam end-user construction h/f/n

Head of KAM End-User Construction H/F/N ✒ CDI
🗓 Dardilly - 3 jours sur site et 2 jours en télétravail

Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques :, STANLEY BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.
Chez nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. En tant que Head of KAM Construction DEWALT & STANLEY vous êtes rattaché/e au Directeur Commercial STANLEY et DEWALT.
Vous avez pour mission de piloter la stratégie commerciale et la gestion des clients stratégiques utilisateurs du secteur de la construction pour les marques STANLEY et DEWALT.

STRATEGIE COMMERCIALE
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
Piloter la négociation des contrats-cadres et les réponses aux appels d’offres
Assurer la cohérence entre la stratégie commerciale et son application opérationnelle sur le terrain, en étroite collaboration avec les équipes locales

Standardiser les processus de reporting et de gestion des clients

MANAGEMENT ET COORDINATION
Assurer la formation et le développement des compétences de l’équipe
Analyser la performance commerciale et proposer des actions correctives
Produire des rapports réguliers pour la direction commerciale
Formation et expérience
~ De formation Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
~5 à 10 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en direction commerciale
~ Première expérience réussie en management d’équipe commerciale
~ Anglais professionnel indispensable


Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de clients stratégiques
Connaissance des acteurs majeurs du BTP
Forte orientation business développement et développement de réseau
Aptitude à structurer et optimiser les processus de gestion commerciale

Capacité à analyser et interpréter les données commerciales et financières
Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des solutions d’analyse de données (Power BI, Excel avancé, etc.)

Expérience en management d’équipe
Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier
Un Salaire Fixe défini en fonction du profil + Bonus + Intéressement + Véhicule de Fonction
Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE