Head of sales - f / h

Avec 35 années d’expérience et plus de 500 collaborateurs, Europa Group est le Leader Français de l’information et de la formation des professionnels de santé. Le groupe se positionne auprès des communautés médicales comme un tiers de confiance dans la transmission de leur savoir, et contribue ainsi à améliorer les soins des patients dans une cinquantaine de domaines thérapeutiques.

Le groupe se structure autour de 4 piliers : Congrès, Media, Formation et Communication.

Au sein des pôles média et formation, nous constituons une équipe Force de vente transverse pour la commercialisation de nos services auprès des professionnels libéraux de santé.

Plus spécifiquement, le Pôle Formation est aujourd’hui composé de 4 entités : Le Moniteur des Pharmacies Formation / Edimark formation qui adresse les Médecins généralistes et les infirmiers / Id Webformation qui adresse les chirurgiens-dentistes / Sauv’Gard qui adresse les établissements de santé.

Au sein de cette équipe Force de vente, vous occuperez le poste de Head of Sales

Rattaché.e au Directeur général du pôle formation, vous aurez la charge de constituer et de structurer une équipe de plusieurs commerciaux, de définir et veiller à la bonne exécution de la stratégie commerciale dans le but de soutenir les stratégies d’acquisition marketing et de générer de la croissance.

1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale

* Élaborer une stratégie de vente omnicanale alignée avec les objectifs du groupe
* Identifier les opportunités de croissance sur les différents marchés cibles
* Participer à la définition des offres commerciales en lien avec les directions des entités

2. Management de la force de vente

* Manager et faire monter en compétence une équipe commerciale transverse
* Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter leur atteinte
* Structurer les process de vente et les outils CRM

3. Développement commercial

* Développer le chiffre d’affaires en valorisant l’ensemble des solutions du groupe auprès des professionnels de santé
* Être le garant de la fidélisation et du développement des portefeuilles clients
* Superviser les grands comptes et partenariats stratégiques
* Assurer une veille réglementaire sur la législation de la formation professionnelle et une veille concurrentielle.

4. Suivi et reporting

* Suivre les KPIs commerciaux (CA, taux de conversion, panier moyen, satisfaction client…)
* Produire un reporting régulier à la direction générale
* Analyser les performances et recommander des actions correctives

Des déplacements peuvent être requis.

Vos compétences

Diplômé.e d’un Bac +4 / +5, vous justifiez de 5 à 8 ans années d’expérience en matière commerciale avec une 1ère expérience réussie en management.

Vos compétences :

* Capacité à définir et mettre en place des stratégies de prospection téléphonique
* Maîtrise des techniques commerciales
* Connaissance et maîtrise des outils digitaux des commerciaux

Vos qualités professionnelles :

Capacité à motiver ses équipes

* Aisance relationnelle et excellentes capacités rédactionnelles
* Travail en mode projet

La connaissance du secteur de la santé est un plus

Pourquoi nous rejoindre !?

* Package attractif et forte possibilité d’évolution
* Une dynamique d’innovation forte et une structure en croissance
* Des locaux modernes en plein cœur de Paris

En savoir plus sur les modalités

Poste en CDI - Cadre à temps plein (+RTT)

Tickets restaurant Swile

Basé en plein cœur de Paris, dans nos locaux, près de la place de l’Etoile

Intégration au sein de nos équipes dès que possible

Premier groupe de médias et de services à se positionner dans la perspective d'une seule santé humaine, animale et environnementale, 1Health c’est 21 titres, 4 maisons d'édition, une activité de formation, d’e-learning et d’organisation d’évènements, à destination des professionnels de santé humaine, animale et plus largement de leur patientèle et des propriétaires d'animaux.


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