Directement rattaché au Responsable du contrôle de gestion commercial vos missions sont les suivantes :Pilotage budgétaire et prévisionnel * Elaborer et suivre les budgets commerciaux par saison et par univers produits * Mettre à jour les prévisions mensuelles et annuelles en collaboration avec les directions financière et commerciale. * Identifier les écarts entre les réalisations et les objectifs, alerter sur les dérives et proposer des actions correctives. Analyse de la performance commerciale * Suivre les indicateurs clés de rentabilité : marge brute, démarque, performance par canal et zone géographique. * Analyser les résultats de vente et leur impact sur la rentabilité. * Evaluer l'efficacité économique des opérations commerciales et calculer leur retour sur investissement. * Réaliser les bilans de fin de saison et établir les projections annuelles. * Contribuer à la définition des politiques de remises pour optimiser la marge et l'écoulement des produits. * Produire des analyses ponctuelles pour éclairer les décisions stratégiques. Animation et business partnering * Participer à l'élaboration des bilans de collection et analyser la performance des gammes par segment, zone ou canal. * Fournir aux équipes commerciales une lecture économique claire pour orienter leurs décisions. * Agir en tant que partenaire stratégique auprès des directions métiers, en challengeant les choix commerciaux et les plans d'action. Suivi des achats et des stocks * Piloter les indicateurs financiers liés aux stocks : niveau, couverture, obsolescence et écoulement. * Suivre les engagements d'achat et veiller à leur alignement avec les budgets approuvés. * Animer le processus Open to Buy : projections mensuelles du CA, de la marge et des stocks par famille de produits. * Contribuer aux réflexions stratégiques sur les flux logistiques et la rentabilité des canaux de distribution. Reporting et outils de pilotage * Produire des reportings financiers et commerciaux fiables à destination des directions financière et générale. * Développer et maintenir des tableaux de bord automatisés pour le suivi de la performance. * Participer aux clôtures mensuelles sur les éléments liés au chiffre d'affaires, à la marge et aux stocks.
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