Rôle : Ingénieur commercial senior - Projets CRM
Type de contrat : CDI – Bezons / Télétravail flexible
Prise de poste souhaitée : Septembre 2025
Expérience souhaitée : 10 ans d’expérience minimum – B2B / projets IT complexes
Qui sommes-nous ?
Overto est un cabinet indépendant de conseil et de direction de projets CRM.
Nous accompagnons les ETI et grandes organisations dans la définition, la sélection, la mise en œuvre et l'amélioration continue de leur écosystème CRM, en alignant technologie, stratégie et opérations.
Notre ADN : indépendance, valeur métier, exigence opérationnelle.
Nous intervenons là où les intégrateurs classiques ne vont pas : conduite du changement, vision long terme, gouvernance solide.
Votre mission :
Vous jouez un rôle clé dans la croissance d’Overto en identifiant, développant et clôturant des opportunités auprès de comptes stratégiques
Vos responsabilités principales :
* Prospection ciblée de comptes à fort potentiel (CxO, VP Sales, Marketing, Ops, etc.)
* Qualification des enjeux CRM métiers et stratégiques avec les décideurs
* Construction d’offres sur-mesure avec l’équipe consulting
* Pilotage du cycle de vente de bout en bout : détection > closing > passation
* Veille sectorielle sur les besoins CRM dans nos verticales cibles (immobilier, industrie, tech, services B2B…)
* Contribution à la stratégie commerciale et au positionnement d’Overto
Pourquoi nous rejoindre ?
* Rejoignez une structure agile, en croissance, avec un positionnement clair et haut de gamme
* Intervenez sur des projets à fort impact stratégique pour nos clients
* Collaborez avec une direction engagée, exigeante et bienveillante
* Bénéficiez d’un cadre de liberté, de responsabilité et de reconnaissance réelle
Qualifications requises :
* Vous avez 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions ou de projets IT complexes, en France et à l'international.
* Vous avez déjà vendu des prestations ou solutions dans des contextes à cycle de vente long (3–9 mois), impliquant plusieurs parties prenantes
* Vous savez échanger avec des C-levels et parler valeur métier, pas fonctionnalités
* Vous êtes autonome, structuré, fin négociateur et orienté résultats
* Vous savez mener un processus commercial complet, avec une parfaite aisance en français comme en anglais
* Une expérience dans l’univers CRM, ERP, conseil IT ou transformation digitale est un plus
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