Ce poste est le premier rôle commercial réellement structurant de l'entreprise. En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle central dans la construction et l'accélération de la stratégie commerciale en Europe. Vous intervenez sur un marché vaste et très diversifié, tant par : - les zones géographiques (France, Benelux, Allemagne), - les verticales métiers, - les typologies d'interlocuteurs. Objectif : structurer, signer et développer des partenariats stratégiques à fort impact, sur un marché où la proposition de valeur est claire, différenciante et se vend très bien. Le défi : aller vite, poser les bases et capter le maximum d'opportunités. Poste exposé, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance. Vos missions Chez nous, chaque jour compte. Vous serez en charge de : - Prospecter de façon qualitative activement les nouveaux comptes stratégiques (marques, retailers, loueurs) sur les marchés -> Pas de prospection volumique ! La qualité avant tout - Créer des partenariats avec les nouveaux vendeurs, en identifiant leurs besoins et en leur proposant des solutions sur-mesure. - Mener des cycles de vente semi-complexes auprès d'interlocuteurs de haut niveau (CEO, CMO, Head of e-commerce, etc.). - Comprendre les enjeux liés à la gestion des stocks (logistique, valeur, contraintes de distribution) et proposer des réponses adaptées. - Signer le lancement de nouveaux partenariats et assurer leur transmission fluide aux équipes internes. - Collaborer avec les équipes produit, ops et tech pour garantir une expérience client optimale. - Structurer et améliorer la stratégie de développement commercial (decks, pitchs, outils, ciblage).
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