Rattaché(e) à la Cheffe d'Agence Méditerranée, vous intégrez une équipe de 10 commerciaux et avez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients BtoB (PME, ETI, collectivités).
Vous vendez les contrats de fourniture d'électricité et de gaz ainsi que les solutions énergétiques à impact (efficacité, décarbonation, services associés).
Votre quotidien :
* Conquérir de nouveaux clients et développer un portefeuille sur la zone Aix-Marseille / Bouches-du-Rhône élargie.
* Identifier les besoins, construire des propositions de valeur et négocier des contrats complexes à forte dimension technique et financière.
* Assurer les visites terrain, en lien étroit avec le service client qui vous décharge du back-office.
* Collaborer avec votre binôme " Responsable Parcours Client " pour garantir la satisfaction et la fidélisation.
* Structurer votre activité, piloter vos indicateurs (affaires signées, marge, rendez-vous, taux de transformation).
Vous êtes un acteur clé du développement commercial d'un territoire à revaloriser, avec pour objectif de réinsuffler le goût de la conquête au sein de l'équipe.* Vous avez 5 à 7 ans d'expérience commerciale BtoB, idéalement dans un environnement concurrentiel (énergie, assurance, finance, services aux entreprises...).
* Vous aimez la chasse, la prospection, la conquête : au moins 50 % de votre temps y sera consacré.
* Vous avez le goût de la gagne, un tempérament affirmé, et une énergie communicative.
* Vous savez tenir le cap dans un environnement d'équipe hétérogène et vous imposer par vos résultats.
* Structuré(e), rigoureux(se) et à l'aise avec les chiffres, vous savez piloter une activité à volume.
* Vous êtes curieux(se), agile intellectuellement et motivé(e) par un poste évolutif au sein d'un grand groupe.
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