Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Description du poste :
Vous aurez pour mission de renforcer notre développement sur le circuit de la Grande Distribution (GSA/GSS) en accompagnant nos équipes commerciales et en accélérant la prospection directe auprès des points de vente .
Ce poste, à forte orientation terrain, vous permettra de couvrir l'ensemble du territoire français.
Vos enjeux principaux :***Soutenir la dynamique de prospection et de vente directe auprès des distributeurs franchisés ou indépendants.
* Être le bras droit terrain du Compte Clé Mass Senior, mobilisable sur tout le territoire.
* Développer de nouvelles enseignes et étendre notre référencement sur de nouvelles catégories, MDD et activités digitales.
Vos missions concrètes :***Exécuter la stratégie commerciale Mass Market et garantir la politique commerciale (prix, marges, gammes, PLV).
* Prospecter et recruter de nouveaux points de vente, centrales régionales et groupements de magasins.
* Négocier les référencements, gammes et plans d'affaires auprès des centrales régionales.
* Animer et appuyer la force de vente sur le terrain (prospection, négociation, animation).
* Assurer un reporting hebdomadaire détaillé et analyser les performances commerciales.
Description du profil :
Vous avez une expérience avérée (minimum 2 ans) auprès du circuit de distribution et des centrales régionales, avec une connaissance impérative du fonctionnement des GMS/GSS.
Vous êtes aguerri aux négociations avec les SCA Leclerc, Carrefour, Auchan, etc., et maîtrisez la construction d'offres et de plans promo annuels.
Votre profil :***Capable d'embarquer vos interlocuteurs.
* Orienté terrain, prêt à découcher 2 nuits par semaine.
* Analytique, rigoureux, à l'aise avec le reporting et les outils de pilotage.
* Doté d'un excellent relationnel et d'une capacité à travailler en équipe.
Nous recherchons une première expérience de Compte Clé Régional ou Category Manager !