Finalité du poste :
Le/La Technico-Commercial(e) assure le développement et le suivi de l'activité commerciale sur des projets de machines inox sur mesure, en garantissant la cohérence technique, économique et relationnelle des affaires traitées.
Missions principales :
Activité commerciale
Gérer et développer un portefeuille clients existant
Mener des actions de prospection commerciale (France entière)
Qualifier les demandes clients et analyser les besoins techniques
Contribuer à la construction d'une relation client durable
Avant-vente et offres commerciales
Analyser les cahiers des charges techniques
Réaliser les chiffrages et devis à partir des outils internes en lien avec le directeur général
Élaborer, suivre et ajuster les offres commerciales
Participer aux échanges de négociation, en lien avec la direction
Gestion de projets techniques
Travailler en coordination avec le Bureau d'Études et la Production
Participer aux phases de pré-étude, de validation technique et de lancement d'affaires
Suivre l'avancement des projets et assurer l'interface client
Participer, selon les projets, aux essais et mises en service (FAT / SAT)
Suivi et reporting
Suivre les indicateurs commerciaux :
chiffre d'affaires, marge, pipe commercial, satisfaction client
Remonter les informations nécessaires au pilotage de l'activité
Compétences techniques :
Bonne connaissance des procédés laitiers / fromagers / agroalimentaires
Sensibilité aux exigences d'hygiène agroalimentaire
Lecture et compréhension de plans techniques
Culture technique en conception de machines
Bases solides en gestion de projets
Anglais courant indispensable
Compétences commerciales :
Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes
Autonomie dans la préparation d'offres techniques
Capacité à conclure des affaires impliquant plusieurs interlocuteurs
Goût pour la prospection et le développement commercial
Conditions d'exercice :
Déplacements professionnels fréquents (jusqu'à 2 semaines par mois)
Participation à des salons professionnels
Zone d'intervention : France entière
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