Key account manager distribution quincaillerie h/f

A propos de Stanley Black & Decker


Make A Difference For Those Who Make The World™


Vous avez sûrement déjà entendu parler de nos marques emblématiques : FACOM, DEWALT, STANLEY, BLACK+DECKER #EXPERT #LENOX ? Toutes ces marques iconiques font partie de Stanley Black & Decker, groupe américain, leader international de l'outillage.

Chez STANLEY BLACK & DECKER, nous valorisons la diversité, l'équité et l'inclusion et nous sommes fiers de créer un environnement de travail où tout le monde est le bienvenu. Nous croyons que la diversité des expériences, des perspectives et des idées est ce qui nous permet de réussir et d'innover.

Notre site web : https://www.stanleyblackanddecker.com


RESPONSABILITÉS / MISSIONS :


En tant que Key Account Manager Quincaillerie vous êtes rattaché/e au Head of KAM au sein d’une équipe de 5 personnes.

Vous avez pour objectif d’assurer le développement du chiffre d’affaires et la réalisation budgétaire annuelle sur votre portefeuille de clients de la Construction, pour l’ensemble des marques et catégories


Vos missions :

Stratégie & développement commercial

* Développer une stratégie commerciale personnalisée pour chaque client en accord avec les exigences demandées par la direction commerciale et marketing,
* Assurer un prévisionnel mensuel et annuel de chiffre d’affaires par marque pour l’ensemble de votre périmètre,
* Être responsable du référencement et avoir pour objectif son amélioration/optimisation,
* Avoir la charge de l’activité promotionnelle (catalogues, opérations trade) et sa diffusion optimale chez votre client.


Négociation & plan d’actions

* Négociez les contrats annuels par marque,
* Gérez la relation au quotidien et la communication avec l’ensemble des interlocuteurs de vos enseignes,
* Coordonner le pilotage des actions prioritaires de l’équipe régionale en lien avec vos clients et le Directeur des Ventes concerné,
* Définir les objectifs trimestriels, annuels et à 3 ans pour chacun de vos clients.


Suivi & analyse des performances

* Elaborer et participer aux forecasts et les communiquer aux managers et Commercial Finance Analyst,
* Être garant du P&L sur l’ensemble des marques de votre portefeuille et travailler avec l’équipe CFM (Commercial Financial Manager) sur les offres.


Lien avec le terrain

* Communiquer avec les équipes commerciales région afin d’informer sur l’actualité commerciale/priorités, et aussi assurer le suivi sur le terrain de vos accords et négociations via les outils du groupe,
* Organiser des tournées accompagnées régulières pour accompagner les équipes dans les missions confiées en lien avec votre activité.


PROFIL RECHERCHE :

* De formation BAC+5 et fort(e) d’une expérience de 5 ans minimum en tant que Comptes Clés National
* Rigoureux (se) et disposant d’un bon sens de l’analyse
* Vous êtes autonome et disposez d’un esprit entrepreneurial et vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et votre capacité à communiquer et à convaincre
* Vous avez de bonnes capacités à analyser et interpréter les données commerciales et financières
* Vous parlez couramment anglais


CE QUE NOUS OFFRONS :


* Un salaire fixe + variable sur résultats + véhicule de fonction + intéressement,
* Mutuelle & Prévoyance, Epargne salariale, CSE, Forfait repas
* Un parcours d’intégration personnalisé avec vidéo de bienvenue et, formations produits & métier.
* Un environnement de travail agile et en mouvement permanent où les opportunités d'évolution sont fréquentes
* Une culture d'entreprise qui célèbre la diversité et où chacun se sent respecté



Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique en vue de l’entretien de recrutement, n’hésitez pas à nous le signaler. Pour des questions complémentaires, il sera possible d'échanger avec notre Réfèrent Handicap durant le processus de recrutement, n'hésitez pas à nous en parler lors de nos premiers échanges.


StanleyBlack&Decker est signataire de la Charte de la diversité.