Responsable des ventes

Vous avez le goût du terrain, du management et du développement commercial ?

Vous souhaitez rejoindre un groupe innovant, engagé au cœur des enjeux alimentaires de demain et en croissance sur les marchés porteurs du bio et du végétal ? Alors ce défi est fait pour vous.


Kinoak recherche son futur Responsable des Ventes pour accompagner le développement de ses marques artisanales et piloter sa stratégie commerciale auprès de la GMS et des réseaux spécialisés bio.


Groupe agroalimentaire fondé en 2014 basé en Nouvelle-Aquitaine, Kinoak réunit 4 entreprises complémentaires – Pechalou, Baskalia, Granabio et Locadélice – autour d’une même ambition : proposer des produits frais, laitiers et végétaux de qualité, ancrés dans des valeurs de naturalité, d’innovation et de proximité.


Nos valeurs à nous ? Responsabilités, Engagement et Esprit d’équipe !!


Nous recherchons un manager, négociateur et homme/femme de terrain, capable d’embarquer les équipes et de contribuer activement au développement de nos marques en grande distribution et en magasin bio spécialisé.


Vos missions seront :

· Suivi des comptes clefs dont il a la charge (GMS) :

- Assurer les négociations annuelles

- Analyser les courants d’affaires et recommander des actions pour les clients clefs

- Elaborer et exécuter le plan d’affaires avec les différents comptes (évolution d’assortiments, modulations, promo, coopérations commerciales etc…)

- Communiquer et rendre compte des avancées obtenues


· Organiser et animer le travail de l’équipe commerciale terrain

- Elaborer les objectifs trimestriels de la force de vente en adéquation avec les objectifs fixés par le groupe en GMS et MSB

- Suivre et contrôler les résultats commerciaux en assurant une communication efficace avec l’équipe de vente (présence terrain, indicateurs de performance écrits, suivi CRM etc.)

- Proposer des recommandations stratégiques en matière de budget, planning et réallocation des ressources du service commercial terrain

- Organiser et préparer les réunions trimestrielles d’équipe avec les autres responsables de l'équipe Développement.


· Etablissement du budget GMS :

- Analyser (CA, MB, MN et poids) du portefeuille produit chez les clients dont il a la charge.

- Proposer l'évolution tarifaire et le budget GMS pour n+1


· Recrutement et formation :

- En charge des recrutements des nouveaux chefs de secteur, merchandiser ou alternant commerce

- Assurer la formation initiale de l’équipe de vente terrain

- Faire monter en compétence l’équipe de ventes : assurer les entretiens annuels et professionnels, suivre les demandes de formation

- Optimiser les techniques de vente et les discours commerciaux


Le Responsable des Ventes exerce ces missions sous la responsabilité du Directeur du Développement, qui encadre également notre Responsable Commercial RHF, notre Responsable Marketing et notre Responsable Service Client.


Notre proposition :

- Poste basé sur l’un des sites de Kinoak : Saint Cyprien (24), Damazan (47), Espelette (64) ou à domicile

- Déplacements réguliers sur les sites de Kinoak et sur le terrain (toute France) avec l’équipe de vente.

- Rémunération : 50k€ fixe + 3 à 5k€ variable

- Statut cadre en forfait jour

- Poste à pourvoir à compter de juin/juillet 2026


Si cette opportunité résonne avec votre parcours et vos ambitions, échangeons. Envoyer votre CV à clouprou@kinoak.fr