Dans le cadre d'un remplacement, VWFS recherche un/e Manager Entreprises H/F pour le secteur Ile-de-France/Picardie.
Vous aurez en charge d'assurer les missions suivantes :
1. Être référent des marques du groupe et de Volkswagen Financial Services (VWFS) pour l'activité ventes aux entreprises de son secteur
2. Être le relai en région de l'activité grands comptes, prospection en local des filiales de groupes ayant des accords nationaux
3. Dynamiser l'activité Ventes Aux Entreprises et la pénétration Fleet VWFS
4. Être référent des process et méthodes liées à la vente aux entreprises
5. Professionnaliser et accompagner les équipes dans l'approche commerciale des ventes aux entreprises
6. Structurer les organisations réseaux en cas de besoin afin de développer l'activité ventes aux entreprises et la pénétration Fleet VWFS
7. Déployer les nouvelles offres de mobilité et d'accompagnement clients
8. Assurer des comptes rendus de visite au travers de l'outil groupe
Tâches clés :
1. Dynamiser l'activité ventes aux entreprises et la pénétration Fleet VWFS aussi bien via la prospection que par la fidélisation :
- Mise en dynamique du réseau en s'assurant la mise en place de planning de charge de RDV
- Segmenter et identifier les cibles de prospection au travers d'outils dédiés et optimiser les offres commerciales TCO
- Accompagner les vendeurs en visite client pour faire valoir le poids du Groupe, des marques et la captive financière (VWFS)
- Gérer les budgets d'aide à la vente des marques
- Coordonner et faciliter les relations entre les réseaux et les différents services supports
- Optimiser la fidélisation de notre clientèle fleet
2. Professionnaliser et accompagner les équipes ventes dans l'approche commerciale des ventes aux entreprises :
- Assurer le déploiement de la fleet agency auprès des collaborateurs du réseau
- Assurer le déploiement des nouvelles offres de mobilité (formation et accompagnement réseau)
- S'assurer qu'une organisation spécifique pour répondre aux demandes des clients professionnels est présente au sein de la concession
- En collaboration avec les équipes du distributeur et les forces de terrain des marques et VWFS, élaborer un plan d'actions pour développer les ventes
- Coacher les vendeurs sociétés du réseau dans le but de proposer/finaliser une offre commerciale
- S'assurer de la formation des vendeurs
Vous disposez d'une expérience de 2 ans min sur un poste similaire.
Vous avez des capacités d'adaptation, d'analyse et de synthèse, et également des capacités à communiquer, à être autonome et organisé(e). Vous avez une aisance relationnelle, le sens de l'écoute et êtes orienté(e) client.
Vous maitrisez les outils bureautiques.
Itinérance : 3 à 4 jours/semaine sur terrain
Volkswagen Financial Services accompagne depuis plus de trente ans le développement des marques du groupe Volkswagen - Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda et Volkswagen Utilitaires - et de leurs réseaux de distributeurs. Nous jouons ainsi le rôle de vecteur de mobilité pour nos clients finaux, particuliers ou entreprises, en mettant à leur disposition une gamme complète de solutions de financement et de location, ainsi que des prestations et assurances complémentaires adaptées aux besoins des clients.
En 2023 nous sommes certifiés « Great Place to Work » pour la 4ème fois consécutive. Nous figurons également dans le palmarès Best Workplaces à la 18ème place.
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