Responsable des agents commerciaux (h/f)

WHO ARE WE ?

Fondé à Paris en 2010 par trois amis d'enfance, IZIPIZI est aujourd'hui une marque internationale reconnue pour son design, son univers chaleureux, son accessibilité et son engagement responsable.

Notre mission : donner le sourire au plus grand nombre, en créant des lunettes accessibles qui respectent la planète et protègent les yeux à chaque moment de la vie.

Avec plus de 7500 points de vente, nous sommes présents dans près de 90 pays pour être au plus près de nos clients.
Répartis entre l'Europe, le Royaume Uni et les États-Unis, nos 200 collaborateurs passionnés s'engagent quotidiennement à assurer le succès continu d'IZIPIZI.

Certifié B-Corp et Great Place to Work, nous sommes engagés à promouvoir le bien-être de nos équipes et le respect de l'environnement.
Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale Europe, qui supervise l'ensemble des activités de vente en gros et au détail d'Izipizi, le/la Responsable des Agents Commerciaux supervise les opérations de la marque sur un territoire qui lui est attribué et qui comprend 17 pays, où l'entreprise exerce ses activités de vente en gros par l'intermédiaire d'agents commerciaux externes ou d'agences.

Il ou elle développe l'activité et veille à sa rentabilité tout en gérant les activités des agents commerciaux ou des agences et en établissant les budgets et les prévisions.

Basé au siège social, ce poste implique des déplacements réguliers et ciblés dans les pays concernés, par exemple pour assister à des salons professionnels.

MANAGEMENT INTERNE

- Recruter, former et gérer l'équipe d'agents commerciaux
- Gestion des ressources humaines (évaluations semestrielles et annuelles, évolution de carrière, formation)
MANAGEMENT EXTERNE

- Recruter, former et gérer les agents/agences commerciaux
- Élaborer un plan d'objectifs pour les agents/agences commerciaux
- Assurer le suivi des agents/agences commerciaux pour garantir la réalisation du plan (objectifs quantitatifs et qualitatifs)
DÉVELOPPEMENT DES VENTES

- Élaborer un plan à long terme
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale en accord avec la philosophie d'Izipizi (réseau de distribution, merchandising)
- Soutenir les agents/agences commerciaux dans leurs tâches quotidiennes
- Gérer et développer les ventes en mettant l'accent sur les grands comptes nationaux
- Gérer l'organisation et la participation aux salons professionnels dans la région
- Rendre compte chaque trimestre au directeur des ventes Europe
RENTABILITÉ

- Responsable du compte de résultat : établir, suivre et analyser
PRÉVISIONS

- Établir les prévisions commerciales annuelles (collections permanentes et saisonnières)
Vous justifiez d'au moins deux ans d'expérience en tant qu'Agent commercial ou Responsable des exportations.
Une expérience professionnelle et des connaissances dans les secteurs de la mode, du design et/ou de l'optique constituent un atout.

- Management : vous supervisez tous les aspects des opérations commerciales
- Expertise régionale : vous possédez une connaissance approfondie de la culture locale du pays
- Planification stratégique : vous vous appuyez sur des études pour élaborer des stratégies de marque et les mettre en œuvre afin de promouvoir les produits et services de l'entreprise
- Langues : maîtrise parfaite de l'anglais obligatoire. La maîtrise du français serait un atout.
- Logiciels : Sales Force et Power BI seront vos outils de travail quotidiens
Et parce que nous sommes convaincus que votre diversité est notre force, nous examinons toutes les candidatures et promouvons une culture d'entreprise inclusive où chacun peut se sentir à sa place.