Responsable commercial(e) grands comptes f/h

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous mettrez en œuvre la politique commerciale définie par la celle-ci, tout en travaillant étroitement avec elle pour sa bonne définition.

Missions

* Prospecter, développer et fidéliser de nouveaux clients par des activités de chasse
* Identifier de prospects cibles et adaptation des actions commerciales en fonction de leurs attentes
* Réaliser des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes lignes de produits en termes de CA et de marges à travers les circuits de distribution identifiés
* Développer du portefeuille des clients existants
* Animer, organiser, coordonner, et contrôler l'activité et le suivi des clients afin d'optimiser les résultats en collaboration de la force de vente.
* Piloter la rentabilité des comptes clients.
* Gérer des clients professionnels grands comptes de l'industrie, du BTP et de l'automobile.
* Manager une équipe de 7 commerciaux exclusifs et non exclusifs.
* Traiter avec les décideurs (direction des achats, marketing), négocier avec les clients en incluant les contraintes internes (R&D, ADV, production, logistique) jusqu'à l'aboutissement de nouveaux contrats.




De formation Bac+4/5 de type commerciale appuyée par une expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel et proposez une approche de Business Développeur (profil de chasseur/prospecteur)

Vous êtes sensible à la culture produit, vous maitrisez les mécanismes de négociation.

Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM).

Package rémunération (fixe, variable, véhicule…)




Hypérion Consulting est un cabinet de recrutement à taille humaine présent sur toute la France via ses agences dans l'Yonne, le Loiret, Paris et la Vendée. Nos équipes, (2 consultantes et 2 chargés de recherche), travaillent conjointement pour trouver les meilleurs profils techniques, commerciaux et managériaux sur toute la France.

Nous recherchons pour accompagner l’un de nos clients, spécialisé dans la conception & fabrication de solutions de manutention un ou une Responsable Commercial(e) Grands Comptes, basée à Joigny (89).