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À propos de BlueNav (le Bassin d’Arcachon en toile de fond). BlueNav est une scale-up en pleine accélération qui s’impose comme un véritable game changer de la navigation maritime. De la mécanique à l'électronique embarquée en passant par les applications logicielles : Ancre virtuelle, Amarrage virtuel, Maintien de Cap, Docking latéral… nous développons des produits innovants qui rendent la navigation plus propre, plus silencieuse et plus intelligente Nos locaux sont situés à La Teste-de-Buch, au coeur du Pôle Nautique, offrant un environnement de travail unique entre innovation technologique et qualité de vie Votre Rôle : Votre mission principale : conquérir! BlueNav souhaite pourvoir ce poste avec comme profil un(e) chasseur(se), un(e) futur (e) Collaborat(eur)(rice) qui démarre sa journée avec une cible en tête, qui sait créer une opportunité qui n’existait pas auparavant, et qui persiste jusqu’à la concrétisation et la signature de l’opportunité. Vous reportez directement à La Directrice Commerciale et Marketing et serez l’un des moteurs de notre développement commercial international. Pas de routine. Des Challenges au quotidien, un terrain vaste, des marchés à construire, et une marque à faire connaître Vos missions & responsabilités: •Chasser & convertir •Identifier et cibler les bons profils : chantiers navals, opérateurs de flottes commerciales, plaisanciers professionnels, distributeurs stratégiques •Construire et piloter un pipeline de leads ambitieux avec un fil conducteur unique : dépasser les objectifs •Transformer chaque premier contact en relation commerciale durable •Structurer un réseau qui relaie l’offre BlueNav •Repérer parmi vos clients les têtes de réseau, les early adopters, les prescripteurs influents •Monter et animer un programme d’ambassadeurs qui amplifie votre action sur le terrain •Faire de chaque client conquis un levier de croissance supplémentaire •Contribuer à la stratégie, être moteur •Etre force de proposition sur les marchés prioritaires et les approches Go-to-Market •Remonter les signaux terrain aux équipes produit et marketing •Collaborer avec la R&D et le SAV pour faire matcher les besoins clients avec nos solutions techniques •Représenter BlueNav dans les endroits stratégiques : Salons nautiques, compétitions, événements professionnels en France et à l’international •Bâtir des relations solides avec l’écosystème maritime : chantiers navals, clubs, loueurs, associations, prescripteurs Votre profil •Expérience obligatoire en développement commercial B2B dans le nautisme / naval / équipementier bateaux. •À l’aise avec des interlocuteurs variés : professionnels, acheteurs de flotte, gestionnaires portuaires, passionnés de mer •Français anglais courants ; une troisième langue est un vrai atout (espagnol, italien, portugais…) •Mobile, disponible pour des déplacements réguliers en France et à l’international. Pourquoi rejoindre BlueNav ? •Rejoindre BlueNav aujourd’hui, c’est entrer tôt dans une histoire qui s’écrit vite. Vous ne serez pas un exécutant — vous serez l’un des architectes de notre scale-up! • Prenez part à la transformation d’un secteur : l’hybridation des bateaux pour une navigation plus propre, plus silencieuse, plus intelligente. • Portez une mission à fort impact : nous développons des technologies qui ont un impact direct sur la protection de l’environnement marin. • Rejoignez une équipe ambitieuse à un moment décisif de son développement avec l'opportunité de jouer un rôle clé dans sa croissance. • Un environnement stimulant : hardware, software, tests sur l’eau, équipes dynamiques et pluridisciplinaires. • 1 jour de télétravail/semaine possible. • Et chaque matin, le Bassin d’Arcachon en toile de fond