Responsable des ventes h/f

Sous la responsabilité de la directrice clientèle, vous êtes responsable de la mise en œuvre de la stratégie des ventes sur l’ensemble de la société et de l’administration des ventes du patrimoine. Vous effectuez aussi, le cas échéant, de la commercialisation.


Activités principales :

1. Participer à la stratégie de vente de l’entreprise et sa déclinaison en feuille de route pluriannuelle, cibler les programmes à vendre, et participer à la prospection des futurs programmes à commercialiser.
2. Préparer les programmes de vente HLM en corrélation avec PMT, PSP et CUS.
3. Initier le processus de commercialisation des nouveaux programmes (neufs, VEFA, lots à bâtir, PSLA, BRS), en lançant les réunions nécessaires avec les services concernés (communication, promotion, marketing, financiers, gestion, etc.).
4. Mettre en place la commercialisation des programmes en vente après validation du Conseil d’Administration : rendez-vous avec les mairies, équilibrage des grilles de prix, lancement des dossiers préparatoires.
5. Assurer la vente des programmes de maisons et appartements sur les territoires ou opérations en commercialisation directe.
6. Définir et mettre en place des actions de commercialisation innovantes.
7. Collaborer avec le service dédié pour les actions de communication.
8. Piloter la commercialisation des programmes ou lots sous mandat, en assurant le suivi de ces mandats.
9. Initier, participer et suivre le plan d’actions commerciales : prospection active, salons, appartements témoins, etc.
10. Être l’interlocuteur du client, l’accompagner du compromis de vente jusqu’à la livraison, en lien avec l’administration des ventes.
11. Commercialiser les logements.


Activités secondaires :

1. Remplacer ponctuellement l’assistant administration des ventes pour assurer le suivi des dossiers en cours.
2. Accompagner sur des problématiques techniques, métrages, divisions, etc.
3. Participer à des réunions en mairie, réunions de locataires, etc.
4. Participer au Club accession AL et aux réunions pour favoriser les synergies commerciales dans la promotion et la vente immobilière.


Activités de management et de responsabilité de service :

1. Garantir le respect des règles et procédures internes.
2. Mobiliser l’équipe et les ressources pour atteindre les objectifs, en animant avec conviction et exemplarité.
3. S’assurer de la cohérence et de la continuité du travail en lien avec les objectifs de la société (gestion des absences, répartition de la charge).
4. Développer un environnement de travail favorable, en mettant en place organisation, méthodes et outils appropriés.
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