• Prospection multicanale (physique, téléphonique, digitale) orientée Grands Comptes et PME à fort potentiel
• Développement commercial de solutions complexes à forte valeur ajoutée
• Fidélisation et gestion de comptes clés : suivi des besoins, accompagnement sur-mesure, création de valeur
• Élaboration et conduite de stratégies de négociation en environnement B2B
• Suivi du cycle de vente long : de l’identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats
• Utilisation avancée des outils digitaux (CRM, plateformes de prospection, social selling, automation marketing)
• Participation active à la stratégie commerciale globale (veille marché, positionnement, partenariats)
• Réalisation de reporting d’activité et d’analyses commerciales pour le pilotage de la performance
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