Business developer btob - alternance h/f

Description

Rejoins l'équipe Pokawa et apporte ta contribution à un univers healthy et plein de saveurs !

Chez Pokawa, on a une mission : te faire découvrir des recettes savoureuses, saines, et pleines de fraîcheur.

En 2017, après un voyage inspirant autour du globe, deux passionnés ont choisi de partager leur découverte coup de coeur : le poké, un plat frais, équilibré et gourmand.

Résultat ? Un premier restaurant à Paris, un succès immédiat, et aujourd'hui plus de 130 adresses en France et à l'international.

Et si tu rejoignais l'aventure ? On recherche des talents prêts à s'investir dans une équipe dynamique, motivée par l'amour des bons produits et la satisfaction des clients.

Missions

Les bases de ta mission :

Prospection commerciale & négociation clients

- Identifier et qualifier de nouveaux prospects BtoB
- Mettre en place une stratégie de prospection multicanale (téléphone, mail, LinkedIn, terrain)
- Créer, développer et gérer un portefeuille clients
- Assurer le suivi des prospects jusqu'à la signature
- Participer à la négociation commerciale et à la conclusion des contrats
- Gérer les appels d'offres : collecte des besoins, analyse, réponse, suivi
- Créer une documentation type pour les Appels d'Offres
- Développer l'offre en local en lien avec les équipes internes
- Participer au développement de l'événementiel (salons, actions terrain, opérations commerciales)
- Mettre à jour et structurer les outils internes commerciaux (CRM, pipeline, bases de données)

Digitalisation de l'offre

- Participer au développement et à l'optimisation de l'offre digitale
- Organiser et animer des réunions avec l'équipe digitale
- Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client digitale
- Former et accompagner les restaurants / équipes opérationnelles sur l'utilisation des outils digitaux
- Assurer le suivi du déploiement terrain et remonter les besoins

Data & pilotage de la performance commerciale

- Développer et maintenir un dashboard commercial de suivi de performance
- Mettre à jour un reporting hebdomadaire et mensuel
- Analyser les tendances et proposer des axes d'amélioration commerciale
- Participer à l'amélioration des process de reporting et de pilotage

Profil

L'ingrédient clé sera ton profil :

- Formation en école de commerce ou formation universitaire (Bac +4 / Bac +5)
- Spécialisation commerce, business development, management ou stratégie
- Première expérience commerciale (stage, alternance) appréciée
- Intérêt pour la restauration, la foodtech ou le développement d'offres digitales apprécié
- Bonne maîtrise d'Excel / Google Sheets

Les toppings qui font la différence chez nous:

- Alternance sur de 12 mois basé à Paris (8ème)
- Un bonus de 3 % sur chaque devis signé, parce que ta performance mérite d'être récompensée.
- Une carte Swile
- Des avantages pour ton bien-être: Gymlib pour t'entraîner ou te détendre, ton salaire à la demande avec Rosaly et 50 % de tes frais de transport pris en charge
- Un accès au CE Swilepour plein d'avantages supplémentaires

Si tu te reconnais dans cette description, on t'attend avec impatience.

On n'a besoin que de ton énergie, ton sourire et ta motivation pour rejoindre l'équipe Pokawa.

A très bientôt !