L'ENTREPRISE : STARTUP SAAS / RELATION CLIENTS
Pourquoi j'ai sélectionné cette offre ?
1. Création en 2008, locaux en plein coeur de la capitale (Sentier)
2. 2021 : première levée de fonds réalisée de 5M€
3. 2025 : 4M€ de CA généré
4. Rentabilité atteinte
5. 20 à 60 Inbound / mois (lead generation)
6. Projet de développement à l'internationale
7. Des solutions SaaS innovantes portées par l'IA
8. Team spirit fort et flexibilité remote
VOTRE MISSION : CONQUÊTE ET GESTION DE PORTEFEUILLE
Rattaché.e directement à l'équipe Sales et en reporting direct auprès du Head of Sales, vous serez au coeur du développement commercial avec les enjeux principaux que sont la conquête de nouveaux marchés et le développement d'un portefeuille existant :
9. Prospection et gestion des leads entrants(cible Mid & Large : Agro-alimentaire, Reatil, Immobilier, Transport / Logistique, Service public...)
10. Gestion des rendez-vous clients auprès des décideurs (Direction de la reclation clients et services clients)
11. Gestion des demos solutions (SaaS / IA)
12. Réponses aux appels d'offre
13. Développement d'un portefeuille de 40 comptes clients(Fidélisation, Upselling, Crosseling)
14. Développement de la partie channel(intégrateurs)
15. Collaboration avec la team marketing et CSM (lead gen et remontée des feedbacks clients)
16. Assurer un bon reporting (analyse des performences)
VOTRE PROFIL : OUTBOUND SALES / SOLUTION SAAS
Must have :
17. Vous êtes diplômé Bac+5 (école de commerce / école d'ingénieur)
18. Vous disposez de 2/3 ans d'expérience (en CDI), environnement SaaS et / ou Conseil dans un rôle similaire (SDR ou Account Executuive idalement)
19. Vous avez une forte aptitude au développement de nouvelles opportunités
20. Vous êtes passionné par l'unvers du SaaS / IA
21. Vous êtes motivé.e par le challenge et le dépassement des objectifs.
22. Vous excellez dans l'analyse des enjeux clients et savez adapter votre offre en conséquence
Nice to have :
23. Vous parlez l'anglais courant
24. Vous avez une expérience dans l'univers de la relation clients
LES MODALITÉS :
25. Localisation : Paris (Sentier)
26. Télétravail flexible : 1 à 3 jours / semaine autorisé(hors période d'essai)
27. Rémunération selon profil et expérience : 50/55k€ fixe (selon profil et expérience)+ 20k€ de variable OTE + Divers bonus
28. Avantages : mutuelle, Tickets restaurant, Events de team
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