Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) Commercial(e) terrain en CDI. Au sein de l'agence de Caen, l'équipe technique et commerciale assure un rôle majeur :
permettre à nos clients d'exercer leur métier en toute sécurité et contribuer ainsi au développement du Groupe Apave au cœur des territoires. Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Après votre parcours d'accueil et intégration, vous intervenez sur l'ensemble du processus de commercialisation de nos prestations de service techniques. Rattaché(e) directement au Chef d'Agence, vous interviendrez sur l'ensemble du périmètre de l'agence (Calvados, Orne, Sud Manche). A ce titre, vos missions seront les suivantes :
Vous développez votre portefeuille et créez un plan de prospection commerciale (segmenter et cibler la clientèle en fonction de la stratégie du groupe et de la Région). Vous contribuez au développement et à la pérennité des contrats des grands comptes locaux de l'agence, ainsi que les contrats nationaux. Vous réaliserez des offres, appels d'offres (AO privés & publics) spécifiques et assurerez la négociation contractuelle. Vous devrez être un véritable négociateur, combatif pour nouer une relation durable avec les potentiels clients et remplir vos objectifs, tout en optimisant nos conditions d'intervention et notre rentabilité économique Vous travaillez en mode projet sur des AO en lien avec les services technique, marketing, commercial de l'entreprise et en concertation avec les agences territoriales et transversales. Vous assurerez la prise de vos rendez-vous. Vous pourrez aussi mener des actions commerciales ponctuelles sur un produit, une cible et sur des contrats nationaux. Vous participez aux actions de communication diverses :
salon, inauguration, mailing, etc. Vous gérez en autonomie vos activités commerciales, RDV, comptes-rendus, offres, relances, remontées terrains sur la satisfaction client, concurrence etc… Vous êtes garant(e) de l'application de la stratégie commerciale du Groupe Apave sur le territoire de notre agence.
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