Missions
En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d'affaires en mettant en œuvre la stratégie commerciale de l'agence. Vous gérez un portefeuille de clients en Lorraine et Champagne-Ardenne. En relation avec le Chef d'agence, vous participez à l'élaboration et à la mise en œuvre du plan d'action commercial local pour développer les activités sur les segments stratégiques.
Rattaché hiérarchiquement au Chef d'agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans la stratégie commerciale du Chef d'Agence et la politique commerciale nationale de l'entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.
Vos principales missions seront de :
1. Participer activement à la prise d'un volume d'affaires
2. Assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont
3. Déployer opérationnellement le plan d'actions commercial élaboré avec le Chef d'agence sur tout votre territoire
4. Participer aux négociations commerciales
5. Accompagner les entités de votre territoire
6. Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d'ordre et acteurs (Maîtres d'Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc.)
7. Valoriser l'image de marque de l'entreprise
Vous collaborerez étroitement avec le Directeur d'agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d'études. Vous serez responsable de l'atteinte des objectifs du Plan d'Action Commerciale et de l'efficacité de la démarche commerciale dans votre périmètre. La gestion d'un réseau relationnel solide, le développement et l'entretien de votre portefeuille d'affaires, la satisfaction client, la prise d'affaires et la valorisation de l'entreprise seront au cœur de vos actions.
Profil
De formation supérieure Bac +2 à Bac +5, vous justifiez de 6 à 10 ans d'expérience dans un poste similaire dans le secteur du BTP. La connaissance de nos métiers (étanchéité, façade, rénovation énergétique, etc.) et un réseau relationnel établi dans la région sont requis.
Reconnu pour vos qualités relationnelles, votre capacité à travailler en équipe et à fidéliser de nouveaux clients, vous faites preuve d'écoute, de synthèse et d'efficacité dans vos actions. Une bonne intégration locale pour développer un réseau commercial efficace est essentielle.
Le poste, basé à Marly, implique des déplacements réguliers dans les régions Lorraine et Champagne-Ardenne.
Infos complémentaires
SMAC valorise la diversité et l'inclusion, offrant des opportunités de montée en compétences, de santé et sécurité, d'épanouissement professionnel et de bienveillance managériale.
Description de l'entreprise
SMAC, avec plus de 2 000 collaborateurs et un réseau de plus de 60 établissements, intervient dans la rénovation énergétique, l'étanchéité, le bardage, la couverture et la façade architecturale. Présente en France, outre-mer et à l'international, elle répond chaque année à plus de 10 000 défis techniques, animée par la solidarité, la performance et la volonté de progresser, incarnées par le SMAC Red Spirit.
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