Directeur commercial (f/h)

SPORTCARRIERE accompagne Bleu Citron dans le recrutement de son/sa Directeur(trice) Commercial(e) en CDI.

Bleu Citron est une société de production de spectacles basée à Toulouse. Elle a 3 activités :

* Diffusion locale : organisation de 150 spectacles par an à Toulouse et dans la grande région sud-ouest (une vingtaine de salles différentes de 300 à 11000 places);
* Tournée : production et/ou commercialisation en exclusivité les tournées de NTM, Bigflo et Oli, Georgio, Luidji, Berywam, Nekolight Orchestra etc.;
* Festivals : production ou collaboration avec des festivals dans le sud-ouest : Rose festival, Le Weekend des Curiosités (Toulouse), Pause Guitare (Albi), Les Bulles Sonores (Limoux), etc.

Bleu Citron a développé une compétence liée à la recherche et à l’activation de partenariats financiers pour les festivals. L’augmentation de ces financements annexes aux recettes traditionnelles des événements est primordiale pour leurs développements.

En 2021, Bleu Citron a également créé un fonds de dotation permettant de lever du mécénat au profit des actions sociétales portées par les festivals.

Pour la saison 2024, le CA partenariat sera supérieur à 500K et la levée de fonds mécénat supérieure à 260K.

Missions & Responsabilités

En lien étroit avec l’associé en charge du développement des partenariats et mécénat et de nouveaux projets de croissance pour l’entreprise, le Directeur prendra la responsabilité de l’accomplissement des objectifs commerciaux et assurera les missions suivantes :

Développement commercial: stratégie et business plan (20%)

* Définir une stratégie commerciale (objectifs, cibles, moyens);
* Développer et déployer une stratégie de vente de leurs produits;
* Proposer des axes de travail et de développement;
* Initier en lien avec la direction les prises de parole du service;
* Suivre la performance financière du service.

Vente: rendez-vous commerciaux, grands comptes, portefeuille clients (30%)

* Assurer des rdv commerciaux, faire des deals et leurs suivis humains et relationnels;
* Apporter, transformer et fidéliser un portefeuille de clients existants;
* Gérer des grands comptes (grands annonceurs et marques endémiques) : relationnel et lien client.

Management et accompagnement: équipe commerciale composée de 2 personnes (30%)

* Définir la stratégie avec les commerciaux et les apporteurs d’affaires, organiser leurs reportings;
* Organiser, encadrer la prospection & suivre la performance commerciale;
* Cibler et prospecter les clients cibles en accord avec la stratégie mise en place;
* Répartir le travail et les projets;
* Assurer un rythme régulier de reporting à l’associé ou au chef de projet référent (Rose, Curiosités, Lol et lalala, Arcachon).

Organisation du service: outils et process (20%)

* Développer et concevoir des produits, concevoir des outils, rédiger des packs;
* Mettre en place toutes les plaquettes de présentation des offres partenaires par projet;
* Assurer le suivi commercial et administratif des dossiers;
* Mettre en place les organigrammes, rédiger les process;
* Garantir et structurer l’activation des partenariats, hospitalités et produits F&B;
* Accompagner la livraison / piloter les prestataires. Être présent lors des événementspour accompagner le bon déroulement opérationnel;
* Rédiger des bilans d’activités.

Bleu Citron est une société sensible à la question du climat et s’est engagée à porter cette valeur au quotidien et en équipe. Les missions de chacun à travers sa fiche de poste se doivent d’être réalisées par le prisme du développement durable, dans les échanges quotidiens, en interne et en externe.

Compétences requises

* Bagage commercial, technique du Business développement BtoB;
* Expérience validée de 5 ans minimum sur fonction similaire;
* Objectifs déjà atteints avec des références dans un environnement similaire ou connexe (culture, sport, loisir).

Savoir-faire

* Animation d’une équipe commerciale;
* Maitrise de la conception et du suivi budgétaire;
* Expériences outils, mise en place de process, organisation interne;
* Maitrise de Powerpoint;
* Compétences rédactionnelles;
* Réactivité, capacité d’anticipation et d’organisation, disponibilité;
* Polyvalence et autonomie.

Savoir être

* Excellent sens du relationnel, capacité de communication;
* Force de conviction;
* Rigoureux(se), organisé(e), disponible.

Autres informations

* Statut cadre forfait jour
* Avantages société : Tickets restaurant + Mutuelle + 75% transports en commun

À la recherche de tous les talents, Sportcarriere s’engage en faveur de l’égalité. Toutes les candidatures seront examinées sans considération de race, couleur, religion, sexe, âge, pays d’origine, handicap, ou données génétiques.

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