Entité d'HAVEA GROUP, lui-même spécialisé dans le développement, la fabrication et la commercialisation d'une gamme de produits de santé et de bien-être naturels : compléments alimentaires, produits d'hygiène et soins, dispositifs médicaux ou encore infusions. Notre chiffre d'affaires de 235 millions d'euros est réalisé au travers de ses marques fortes telles que Aragan, Bears with Benefits, Biolane, Densmore, Dermovitamina et Vitavea. Nous sommes présents dans les grands réseaux de distribution : pharmacies, parapharmacies, grandes et moyennes surfaces, vente par correspondance, e-commerce en France et dans de nombreux pays.
Créé par un couple de docteurs en médecine et pharmacie, le laboratoire Densmore, qui porte le nom de ses fondateurs, voit le jour en 1946. Quelques années plus tard, la marque Densmore gagne sa notoriété grâce au succès commercial de ses propres produits de Santé. La philosophie est restée identique au fil des années : mettre à disposition du corps médical et des patients des produits innovants qui allient efficacité, sécurité et facilité d'emploi. Le laboratoire continue aujourd'hui de la mettre en oeuvre dans les domaines de l'ophtalmologie et de la gynécologie.
Rattaché(e) au responsable Grands Comptes, vous jouez un rôle clé dans le pilotage de la performance des groupements de pharmaciens.
Vous apportez une expertise analytique forte (data, dashboards, KPI) au service des décisions business, avec une exposition progressive aux enjeux de gestion des comptes clés.
Missions principales :
Analyse & construction des outils de pilotage (coeur du poste) - 50 %
- Suivi et analyse des performances (CA, sell-in / sell-out, KPI) par client et par marque
- Construction et automatisation de dashboards (Excel / Power BI)
- Structuration et fiabilisation des données commerciales
- Production de reportings réguliers et analyses ad hoc
- Identification des leviers de croissance et recommandations concrètes
Support au pilotage des comptes (dimension category management) - 25%
- Analyse des assortiments et des performances par groupement
- Contribution aux recommandations business (mix produit, activations)
- Suivi des plans commerciaux et de leur performance
Support aux négociations & exposition client - 15%
- Préparation des supports de négociation (analyses, bilans, argumentaires)
- Participation à certains rendez-vous clients
- Contribution au suivi des accords commerciaux
Coordination interne - 10%
- Interface avec les équipes marketing, commerce et finance
- Suivi de la mise en oeuvre des plans clients
Profil recherché :
- Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou université)
- 2 à 4 ans d'expérience
- Expérience en business analysis, category management, sales ops ou support KAM
- Une exposition au retail / pharma est un plus
Compétences clés :
Hard skills
- Excellente maîtrise d'Excel (indispensable)
- Capacité à construire des dashboards (Power BI ou équivalent apprécié)
- Forte capacité d'analyse et de structuration
- Bonne compréhension des enjeux business (distribution, marges, sell-in / sell-out)
Soft skills
- Rigueur et sens du détail
- Capacité à transformer la data en recommandations actionnables
- Bon relationnel et pédagogie
- Envie d'évoluer vers un rôle de KAM
Avantages :
- Package de rémunération compétitif incluant un bonus basé sur la performance.
- Participation aux bénéfices à l'échelle de l'entreprise.
- Accès à une cafétéria subventionnée.
- 4 jours de télétravail par mois
- Prise en charge à 50 % du titre de transport ou prime de mobilité durable.
- Bureaux situés en plein coeur de Paris - 8ème
Diversité, Équité et Inclusion
Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.
Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.
Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.
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