Responsable grands comptes appel d'offres, gms, hard discount & food service

Chez COLOR FOODS, nous assurons la transformation, le conditionnement ou le négoce de fruits séchés, moelleux ou à coques depuis 70 ans. Positionnée dans le top 3 des entreprises françaises spécialisées dans les fruits secs, notre entreprise distribue ses produits dans les rayons fruits et légumes des acteurs nationaux de la grande distribution sous les marques : SUN, SUN CHEFS, LA FAVORITE, LES FADAS DE FRUITS SECS. Pour nous, les fruits secs sont avant tout un univers de gourmandises au naturel. Chaque jour, nous allions nos fruits secs et une bonne dose de bonne humeur pour faire partager notre aventure en vous plongeant dans notre univers ! C’est dans ce contexte valorisant que COLOR FOODS recherche un un(e) KAM appel d’offres GMS, Hard Discount & Food Service ! Missions : Rattaché(e) à la direction commerciale, tu prendras en charge et développeras ton portefeuille client GMS, HD & Food Service (RHF) avec une forte dominante en appels d’offres : Identifier les opportunités de croissance pour Color Foods et les clients Répondre aux appels d’offres MDD, GMS, RHF, Hard discount et Export, en coordonnant le projet avec les services R&D, achat et qualité Développer de nouveaux projets clients, notamment en RHF et contribuer activement à leur déploiement. Analyser le volume, CA et la rentabilité par client et mettre en place des actions correctrices pour atteindre les objectifs Renégocier les prix à chaque récolte de matières premières Etablir les prévisions de vente en lien avec le demand planner Assurer un reporting régulier de l’activité et des projets en cours Assurer une régularité des comptes en suivant les potentiels litiges et pénalités avec les services supports. Tu seras évalué(e) sur la progression du chiffre d’affaires, des volumes, CA et de la marge commerciale, ainsi que sur ta capacité à développer des projets structurants, notamment en matière d’appels d’offres. Nous avons à cœur de te laisser exprimer ton potentiel en t’offrant une marge de liberté et d’initiatives pour progresser avec nous ! Ton profil Nous recherchons un profil orienté business et développement, avec une vraie sensibilité produit et marché ainsi qu’un véritable intérêt et une expertise en GMS. Expérience confirmée en GMS, avec une bonne compréhension des enjeux RHF / Food Service Expertise en gestion ou pilotage d’appels d’offres (MDD, GMS ou RHF) indispensable Capacité à coordonner des projets transverses impliquant les services (R&D, qualité, supply, finance etc…) Appétence marquée pour les produits et compréhension des dynamiques marché (tendances, innovation, concurrence) Expérience en gestion de comptes clés GMS (minimum 2 ans) Les parcours de type chef de secteur, KAM ou développement commercial sont valorisés. Compétences & qualités Excellent relationnel et capacité à convaincre (pitch client) Esprit d’analyse et orientation résultats Autonomie, prise d’initiative et posture entrepreneuriale Résilience et agilité dans un environnement dynamique Esprit d’équipe, capacité à fédérer et sens du service client Capacité à travailler en transverse Connaissances & outils Bonne connaissance du secteur agroalimentaire Anglais courant Maîtrise des outils informatiques / ERP Ce qu’on te propose : Type d’emploi : CDI temps plein, statut cadre en forfait jours (10 jours de RTT minimum) Poste éligible au télétravail (2 jours max par semaine) Rémunération : Entre 60 et 65k fixe et 9K variable selon profil Déplacements à prévoir selon les rdvs clients et participations aux salons Localisation : Marseille (siège) Pourquoi rejoindre Color Foods ? Chez nous, on bosse avec Plaisir, Loyauté, et Esprit d’équipe. On est Agiles (très ), on innove et on fait les choses Simplement, avec l’Exigence qui nous pousse à toujours mieux faire. Chez Color Foods, c’est pas juste un job, c’est une aventure humaine ! MorefruitssecsPLEASE VALEURS Les petits plus qui font plaisir : Tickets restaurant, participation et intéressement, augmentation annuelle des salaires en fonction de l’inflation Une mutuelle santé premium pour que tu sois bien couvert(e), parce qu’on prend soin de nos équipes autant que de nos produits ! Et côté RSE, on fait quoi ? Panneaux solaires sur le toit (3 piscines olympiques, s’il vous plaît !), Chez nous, la diversité, c’est une vraie force. On tient à créer un environnement où tout le monde a sa place, peu importe d'où tu viens, qui tu es, ou ce que tu crois. Ici, chacun(e) est accueilli(e) comme il ou elle est, et c’est ça qui fait notre richesse On innove comme des fous pour que nos packagings soient de plus en plus recyclables et eco-friendly. Chaque jour, on fait un pas de plus pour chouchouter la planète ! Si tu te reconnais dans nos valeurs, que tu veux participer au projet d’une PME marseillaise familiale qui se bouge pour l’avenir, alors rejoins-nous vite ! On a hâte de te rencontrer !