Account executive

Qui sommes nous ? Finthesis est une plateforme SaaS de datavisualisation et de reporting financier pensée pour les experts-comptables et les DAF. Notre mission : simplifier et automatiser l’accès aux données financières pour transformer la façon dont les cabinets et entreprises pilotent leur activité. Pourquoi maintenant ? Le marché de l’expertise comptable est en pleine mutation : digitalisation accélérée (notamment avec la facture électronique), nouveaux usages, attentes clients en forte évolution. Finthesis est au cœur de cette transformation, et vous aurez l’opportunité d’accompagner ce changement en première ligne. Quel sera ton rôle ? En tant qu' Account Executive, ton quotidien sera de contribuer à la croissance de Finthesis en étant partie prenante dans la stratégie commerciale de la société. Tes missions comprendront : 1. Prospection & acquisition (outbound – rôle central) Cartographier et segmenter le marché des cabinets d’expertise-comptable Définir et exécuter une stratégie de prospection multicanale pour les cabinets comptables de grande taille (cold calling, social selling, emailing, événements) Identifier et approcher les bons interlocuteurs (associés, dirigeants de cabinets) Générer de nouvelles opportunités qualifiées et construire un pipeline solide Conduire le cycle de vente complet : prospection → qualification → démo → négociation → closing 2. Gestion des leads & accompagnement prospects (inbound) Qualifier et prioriser les leads entrants Organiser et animer des webinars et démonstrations personnalisées Accompagner les prospects avec une approche consultative adaptée aux enjeux financiers Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (reporting, prévisions, feedback marché) 3. Développement du portefeuille client Développer l’upsell sur le portefeuille clients existant Identifier les opportunités d’upsell via l’analyse des usages et besoins Proposer des montées en gamme et extensions de périmètre 4. Représentation & évènementiel Participer activement aux salons, congrès et événements sectoriels, en présentiel comme en distanciel Représenter Finthesis comme ambassadeur de la marque Partager les insights terrain avec les équipes marketing et produit Votre trajectoire sur 12 mois Dans les 3 premiers mois, vous serez formé(e) à notre solution, à nos personas et à notre approche commerciale. Vous prendrez en main les outils (CRM, pitchs) et commencerez à générer vos premières opportunités via des actions outbound ciblées. Vous animerez vos premiers webinars et réaliserez vos premières démonstrations. À 6 mois, vous serez autonome sur l’ensemble du cycle de vente, avec un pipeline structuré et des premiers clients onboardés. Vous piloterez vos actions et participerez à la création d’indicateurs clairs pour cela (conversion, taux de closing, ROI des canaux) et contribuerez à l’animation du réseau de partenaires. À 12 mois, vous serez reconnu(e) comme un(e) Account Manager référent(e) sur votre territoire. Vous aurez structuré votre portefeuille, consolidé des partenariats actifs, et contribué à l’évolution du playbook commercial. Vous serez force de proposition sur les retours terrain et les opportunités de croissance. ⭐ Ce que nous recherchons : Expérience avec la cible Expert-comptable indispensable Minimum 5 ans d’expérience en Business Development / Account Management dans un environnement SaaS B2B Solide expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux clients (profil chasseur confirmé) Excellentes compétences relationnelles et de négociation, à l’aise à l’oral (webinars, démos, salons) Capacité à adapter son discours à des interlocuteurs financiers (experts-comptables, DAF) Data-driven : réflexe de mesurer sa performance, développer et suivre ses propres indicateurs Esprit entrepreneurial : autonomie, pro-activité, ownership fort sur son portefeuille ❤️ Ce que nous offrons : Un rôle clé, couvrant l’ensemble du cycle commercial, avec un fort niveau d’ownership Une formation complète à notre solution et un accompagnement structuré pour monter en expertise L’opportunité de représenter une solution SaaS innovante dans un secteur en pleine transformation Package attractif (45–50k), composé d’un fixe et d’un variable non plafonné, déterminé en fonction du profil Avantages : tickets restaurants, mutuelle, prime de vacances et prime de fin d’année Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse Télétravail possible, avec déplacements réguliers pour événements et salons Déroulement des entretiens Premier entretien de présentation mutuelle candidat/poste Entretien avec le CEO Usecase Sales Culture Fit Alors si tu te reconnais dans cette description n’hésite pas à postuler !