Description de la mission
Vous pilotez la stratégie et l’organisation du service commercial dédié aux marques clients (MDC), hors segment Luxe / ultra Luxe en assurant le développement des résultats économiques, la rentabilité et la performance globale sur les marchés de la grande distribution, de la pharmacie et des lingettes, en France.
Vos missions principales seront les suivantes (liste non exhaustive) :
Développement commercial et pilotage de la performance :
1. Prendre en mains de manière globale le service, assurer son développement, en clients, références, chiffre d’affaires et marges, secteur France et à l’international.
2. Définir et valider les objectifs des comptes clés, négocier et autres collaborateurs, conclure les accords commerciaux, valider les contrats clients.
3. Analyser les résultats de vente, décider des mesures correctives, assurer le reporting à la Direction.
4. Étudier et suggérer / développer de nouveaux marchés potentiels.
Management et animation d’équipe
5. Définir les objectifs individuels et collectifs, recruter, former et évaluer les collaborateurs du service.
6. Élaborer et suivre le budget commercial, coordonner les plans d’action et la stratégie marketing.
7. Diriger, animer et développer le personnel, travailler en réseau avec des interlocuteurs multiples.
Stratégie marketing et veille :
8. Analyser les tendances et nouveaux marchés, coordonner la stratégie marketing avec les chefs de projets et comptes clés.
9. Définir les conditions générales de vente, gérer les crises commerciales.
Savoir-faire et compétences attendues :
10. Capacité à traduire la stratégie de l’entreprise en orientations et priorités d’action.
11. Analyse des marchés et identification de leurs potentiels.
12. Compréhension des problématiques et métiers des clients/prospects, formalisation des besoins.
13. Élaboration de plans d’action et de budgets commerciaux.
14. Négociation et gestion de contrats complexes.
15. Mesure de la performance globale (qualité, satisfaction client, profitabilité, ROI).
16. Développement d’un réseau relationnel et professionnel solide.
17. Savoir travailler en équipe et partager les projets avec les autres services et avec le COMEX
18. Engagement coporate intense, représentation du groupe exemplaire tant en interne qu’en externe, résistance aux périodes de stress
Le profil recherché :
19. De formation supérieure (Bac+5) en commerce, management, marketing ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative (minimum 8 ans) sur un poste comparable (positionnement de sous-traitance), idéalement dans la cosmétique, la parapharmacie ou la grande distribution.
20. Double compétence commerciale (négociation et stratégie commerciale) et industrielle (compréhension des capacités de production et ajustement de l’offre en conséquence).
21. Leadership avéré, capacité à fédérer et motiver les équipes.
22. Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et pilotage de la performance.
23. Maîtrise des enjeux industriels, réglementaires et qualité (ISO 13485, ISO 22716).
24. Maitrise de l’anglais
Autres informations :
Contrat : poste en CDI à pourvoir dès que possible, statut Cadre au forfait, véhicule de fonction
Rémunération : selon profil
Localisation : Neuville-en-Ferrain (59) proximité Lille
Profil
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