L'entreprise
Groupe familial viticole multimarques, nous distribuons une large partie de notre gamme en Grande Distribution. Nous assurons une partie de nos ventes en direct, et confions l'autre partie à des partenaires commerciaux.
Nous voulons développer notre présence en fond de rayon et dans les enseignes qui nous manquent. En réponse, nous créons un poste de Responsable Commercial France (h/f).
Le poste
Vous pilotez la relation avec les enseignes, à commencer par la négociation des conditions de vente et de distribution de nos gammes permanentes comme promotionnelles. Vous analysez les ventes et les rotations, définissez et proposez nos opérations commerciales en vous attachant à remplir vos objectifs de volume, de croissance et de rentabilité.
Vous travaillez en étroite proximité avec les enseignes, pour nouer avec eux des relations de confiance fondées sur la transparence, la communication. Vous leur donnez le niveau d'information attendu sur nos produits. Et vous les challengez sur les performances commerciales, l'impact « terrain » de la vente et du merchandising.
Parce qu'il est inscrit dans une organisation agile et à taille humaine, ce poste comporte une double dimension, stratégique et opérationnelle. En lien direct avec le Dirigeant, vous participez à la définition de notre stratégie commerciale en France (en GD aujourd'hui, dans d'autres canaux de distribution demain). Et vous déployez cette stratégie selon une feuille de route et des moyens (budgétaires, matériels, humains) que vous aurez la liberté de proposer et d'argumenter.
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