Account manager resale

Rejoignez un leader mondial du conseil et des services numériques et pilotez le développement commercial d’un compte stratégique au sein du secteur automobile. Vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Capgemini en accompagnant nos clients sur leurs projets les plus ambitieux. En tant que Senior Account Manager, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille stratégique, avec un potentiel de croissance au‑delà des 10 M€. Votre mission principale : développer, sécuriser et faire croître la relation commerciale sur un ou plusieurs comptes majeurs du groupe. Vos missions En tant que Senior Resales vous jouez un rôle clé dans le pilotage et la sécurisation du business Resales de Capgemini. Pilotage business & financier Piloter les activités achat / revente (Resales) de solutions et licences multi‑éditeurs, dans un contexte à forts enjeux financiers. Réaliser et sécuriser l’ analyse financière complète des offres : marges, pricing, P&L, gestion des risques. Contribuer activement à l’ amélioration des marges et à la performance économique des deals. Assurer le pilotage et le suivi contractuel des offres en lien avec les équipes internes. Rôle Sales indirect Intervenir avec une casquette Sales, dans une logique de relation client indirecte : contribution aux cycles de vente complexes et stratégiques. Être capable d’ aller échanger facilement avec des interlocuteurs de haut niveau, tant en interne qu’en externe. Interface transverse Travailler en étroite collaboration avec les équipes Finance, notamment sur la gestion des P&L et les arbitrages financiers. Interagir avec des interlocuteurs clés du Groupe : Votre profil Expérience confirmée dans des fonctions commerciales, Resales, indirect sales ou business management à forte dimension financière. Solide maîtrise des mécaniques financières : P&L, marges, rentabilité, gestion des risques. Très bonne compréhension des modèles éditeurs / licensing / distribution. Aisance relationnelle et crédibilité face à des interlocuteurs senior / top management. Capacité à évoluer dans des environnements complexes et matriciels. Un plus Bonne connaissance de la vision et de l’écosystème éditeurs. Expérience ou exposition à des acteurs du marché tels que : grands éditeurs logiciels, 3 raisons de nous rejoindre 1. Qualité de vie au travail Accord de télétravail en France et à l’international Engagements forts sur l’égalité professionnelle, la parentalité, l’équilibre des temps et la mobilité durable 2. Développement continu Accès à des certifications & formations en libre-service Accompagnement sur mesure avec votre Career Manager Parcours d’intégration complet 3. Avantages Groupe & CSE Plan d’actionnariat salarié Activités et avantages à tarifs préférentiels Nos engagements Capgemini encourage une culture inclusive, ouverte, multiculturelle et handi-accueillante. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui : valorise la diversité, développe le potentiel de chacun, s’engage dans des initiatives solidaires, agit pour réduire son impact environnemental auprès de ses clients et sur l’ensemble de ses sites