Vous intégrerez l’activité Froid Professionnel de Liebherr Distribution et Services France. L’objectif du Responsable des Ventes (H/F) sera de motiver, organiser, suivre et développer les performances commerciales de son équipe.
Qu'allez-vous faire chez nous ?
1. Mettre en œuvre le plan d’action commercial de sa zone/portefeuille
2. Assurer l’atteinte des objectifs : CA, marges, volumes, parts de marché
3. Encadrer et animer les commerciaux (objectifs, coaching, accompagnement terrain)
4. Piloter la performance et analyser les résultats
5. Analyser les indicateurs clés (CA, marge, taux de conversion, fréquence de visite ...)
6. Négocier et gérer les clients clés
7. Entretenir une relation durable avec les clients importants.
8. Gérer les litiges commerciaux éventuels
9. Organiser l’activité commerciale
10. Garantir une bonne utilisation du CRM et des outils commerciaux.
11. Collaborer avec les autres services (supply chain, marketing, services clients, ect…)
12. Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents.
13. Identifier les opportunités de développement ou de nouveaux segments.
14. Déplacement à prévoir 2 à 3 jours par semaine sur toute la France. Des découchées sont à prévoir.
Qui recherchons-nous ?
15. Expérience confirmée sur un poste de Responsable des Ventes ou similaires depuis au moins 5 ans
16. Vous avez une expérience dans un environnement de matériel de cuisine, alimentaire ou restauration
17. Expérience confirmée en management d’équipe
18. Une expérience grands comptes serait appréciée
19. Vous êtes à l’aise avec outils informatiques
20. Vous avez une bonne capacité d’adaptation
21. Vous savez fédérer et motiver votre équipe
22. Vous êtes autonome
23. Permis B obligatoire
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