Avec une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de la distribution spécialisée, retail, ingénierie, agroalimentaire. Nous développons nos prestations via 3 offres de services : Alphéa Conseil : Prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Prestation dédiée a l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Centre de formations certifié Qualiopi (développement commercial, recrutement, management, communication…), et accompagnement personnalisé de vos équipes. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client Ultima Mobility, fabricant européen de vélos électriques urbains, cargos et gravel, recrute un Responsable du Développement Commercial (H/F) pour accélérer sa croissance et renforcer son réseau de distribution en France et en Europe.
Votre mission principale : développer le business et conquérir de nouveaux clients
Dans un contexte de forte ambition, vous contribuez au développement commercial de l'entreprise en assurant une présence terrain importante (80% du temps) pour prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et renforcer notre empreinte commerciale.
Vos responsabilités
Développement commercial & conquête (coeur du poste)
- Prospection active et développement de nouveaux clients : entreprises, flottes pros, distributeurs, revendeurs, collectivités, acteurs de la logistique.
- Organisation de tournées terrain régulières pour identifier les opportunités régionales et accélérer la présence d'Ultima Mobility.
- Négociation, signature et activation de partenariats stratégiques.
- Participation aux démonstrations, essais produits, événements clients.
Stratégie & pilotage business
- Définir et exécuter la stratégie commerciale sur votre secteur, en lien avec la direction générale.
- Piloter la performance de votre secteur : chiffre d'affaires, marges, rentabilité, prévisions, business plan.
- Suivre les KPI, mettre en place des reportings réguliers et déployer des plans d'action.
- Reporter les besoins en marketing produits, en marketing magasin et outils de déploiement auprès du service support.
Présence terrain & Développement commercial
- Développer une culture de conquête commerciale, de performance et de collaboration.
Influence & coordination interne
- Collaborer avec les équipes produit, service et R&D pour garantir l'alignement commercial.
- Représenter Ultima Mobility lors des salons professionnels, événements marché et rencontres partenaires clés.
- Expérience confirmée (8 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans la mobilité, le cycle, le sport ou la distribution technique.
- Forte appétence pour la prospection terrain et la conquête de nouveaux clients.
- Excellentes compétences en négociation et pilotage d'activité (CA, marge, P&L).
- Autonomie, rigueur et sens du terrain.
- Intérêt pour la mobilité durable, l'innovation produit et l'univers vélo/électrique.
Ce que nous vous offrons
- Un rôle stratégique ET opérationnel où la conquête commerciale est clé.
- Rémunération fixe + variable attractive.
- Véhicule de fonction.
- Environnement dynamique, innovant, avec un réel impact sur la mobilité de demain.
- Télétravail partiel possible.
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