Chargé(e) de développement commercial

Chargé(e) de Développement Commercial (H/F)

CDD 6 mois : évolution possible en CDI selon objectifs atteints

Le contexte

Sciopraxi est un organisme de formation spécialisé dans le secteur paramédical, en pleine phase de développement sur plusieurs axes stratégiques : formations présentielles, e-learning, CPF, partenariats et développement de nouveaux marchés.

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Développement Commercial expérimenté(e), capable de générer rapidement des opportunités, développer un portefeuille clients et contribuer directement à l’augmentation du chiffre d’affaires.

Ce poste s’adresse à un profil commercial confirmé, autonome, chasseur, orienté prospection et résultats.

Vos missions principales :

Développement commercial & prospection

Votre rôle sera de développer activement le chiffre d’affaires de Sciopraxi à travers :

● La prospection active de nouveaux clients, prescripteurs et partenaires

● L’identification et la qualification de prospects à fort potentiel

● La création et l’enrichissement de fichiers prospects qualifiés

● Le sourcing de nouveaux leads via LinkedIn, l’IA, les réseaux professionnels, les salons et les événements métiers

● La prise de rendez-vous commerciaux

● Le suivi des prospects jusqu’à la transformation

● La relance des leads entrants et sortants

● Le développement d’un portefeuille clients existant et nouveau

Le poste nécessite une vraie capacité à chercher, identifier, structurer et créer ses propres opportunités commerciales.

Nous ne fonctionnons pas avec une base de données prospects payante : le/la candidat(e) devra donc être à l’aise avec le sourcing digital, la recherche de contacts qualifiés et la constitution de fichiers de prospection exploitables.

Vente, closing & suivi commercial

Vous serez en charge de :

● Présenter nos offres de formation avec clarté, impact et conviction

● Comprendre les besoins des prospects et proposer les formations les plus adaptées

● Traiter les objections et accompagner la prise de décision

● Relancer activement les leads et prospects jusqu’à la conversion

● Closer les opportunités commerciales afin d’atteindre les objectifs définis par la direction

● Développer le chiffre d’affaires sur les cibles prioritaires

● Assurer le suivi des prospects dans le CRM

● Alimenter et structurer le CRM avec des données fiables et qualifiées

● Suivre le pipeline commercial et les opportunités en cours

● Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et taux de transformation

● Atteindre, et idéalement dépasser, les objectifs commerciaux fixés par la direction

Développement terrain & événements

Des déplacements sont à prévoir pour développer la présence commerciale de Sciopraxi, notamment :

● Rendez-vous clients et partenaires

● Salons professionnels

● Événements métiers

● Actions commerciales ciblées en région

● Développement de partenariats locaux ou nationaux

Zones principales : Occitanie et Paris.

Profil recherché

Nous recherchons un profil chasseur, avec une vraie culture du résultat.

Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans, idéalement dans la vente de services, le BtoB ou tout autre secteur nécessitant une forte capacité de prospection.

Une connaissance du secteur de la santé, du paramédical et/ou de la formation professionnelle sera un véritable atout.

Vous êtes reconnu(e) pour :

● Votre tempérament commercial affirmé

● Votre aisance en prospection téléphonique, digitale et terrain

● Votre maîtrise de LinkedIn et d’autres outils de prospection

● Votre capacité à utiliser l’IA pour identifier, qualifier et structurer des leads

● Votre capacité à constituer et enrichir des fichiers de prospection exploitables

● Votre capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités sans dépendre d’une base existante

● Votre sens de la persuasion et du closing

● Votre autonomie et votre organisation

● Votre capacité à développer un portefeuille et générer du chiffre d’affaires

● Votre persévérance et votre goût du challenge

● Votre excellent relationnel et votre professionnalisme

Vous aimez chercher, convaincre, relancer, transformer.

Vous êtes à l’aise avec les objectifs et motivé(e) par la performance.

Outils & environnement commercial

Vous travaillerez principalement avec :

● LinkedIn pour l’identification et l’approche de prospects

● L’IA pour la recherche, la qualification et la structuration des leads

● Le CRM interne pour le suivi, l’alimentation et la gestion du pipeline commercial

● Les salons professionnels et événements métiers comme leviers de développement

● Les actions de prospection directe : téléphone, e-mail, messages LinkedIn, WhatsApp, relances ciblées

Le poste demande donc une vraie autonomie dans la génération de leads : il ne s’agit pas uniquement d’exploiter une base existante, mais bien de créer et développer un vivier de prospects qualifiés.

Conditions du poste

● Contrat : CDD de 6 mois pour démarrer

● Évolution : possibilité de CDI à l’issue du CDD si les objectifs sont atteints

● Temps de travail : temps plein

● Lieu : poste basé sur site, avec déplacements à prévoir

● Déplacements : Occitanie, Paris, rendez-vous clients, salons professionnels et événements

● Rémunération fixe : entre 1 600 € et 1 800 € net / mois selon profil et expérience

● Variable : prime selon objectifs atteints

● Expérience requise : minimum 5 ans sur un poste commercial / business development

Ce que nous proposons

● Un poste stratégique au cœur du développement commercial

● Une structure agile, réactive et en croissance

● Une vraie autonomie dans vos actions commerciales

● Un impact direct sur le chiffre d’affaires

● Des objectifs clairs et mesurables

● Une équipe dynamique, bienveillante et orientée progression

● Une possibilité d’évolution vers un CDI en fonction des résultats

Modalités de candidature

Merci d’envoyer :

● Votre CV

● Votre profil LinkedIn

● Une vidéo de 2 min max avec une courte présentation, votre expérience, votre parcours commercial et vos motivations

● Quelques exemples de résultats obtenus : chiffre d’affaires développé, portefeuille créé, objectifs atteints, actions de prospection menées

● Des exemples d’outils ou méthodes utilisés pour identifier et qualifier des prospects

Modalités de candidature

Candidature à envoyer à Amélie Ferrando : amelie@sciopraxi.com