Alternant.e business developer / sales h/f/x (h/f)

Votre mission

Rattaché(e) à la cellule Marketing & Communication et en lien étroit avec un Directeur Associé, vous jouez un rôle clé dans la conquête commerciale du groupe.

Vous travaillez en collaboration avec les Directeurs de Pôle, la Direction Commerciale et les équipes conseil & ingénierie.

Poste très opérationnel, avec une forte dimension "chasseur".

Vos missions

1. Prospection & conquête (priorité absolue)

* Identifier et qualifier des prospects cibles (foncières, promoteurs, asset managers, collectivités.)
* Construire et enrichir des bases de données
* Déployer des campagnes multicanales : *
LinkedIn
* Emailing ciblé
* Appels téléphoniques

* Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Directeurs de Pôle
* Préparer les rendez-vous (contexte client, enjeux, synthèse)
* Structurer et suivre le pipe commercial (logique "chasseur")

2. Développement stratégique

* Cartographier les écosystèmes clés (architectes, MOA, industriels.)
* Identifier les prescripteurs
* Construire des stratégies d'approche long terme
* Suivre les comptes stratégiques

3. Appels d'offres & marketing

* Participer à la veille appels d'offres
* Contribuer aux réponses commerciales (trames, coordination, suivi)
* Produire des contenus business : *
argumentaires
* cas clients
* outils d'aide à la vente

* Construire des séquences d'approche multicanales

4. Structuration & pilotage

* Mettre en place et optimiser les outils commerciaux (CRM, Airtable, Notion.)
* Formaliser scripts, templates et séquences de relance
* Contribuer au reporting mensuel des indicateurs commerciaux

Vous serez accompagné(e) pour monter rapidement en compétence sur des outils performants.

Votre environnement

* Rattachement : Marketing & Communication
* Pilotage : Directeur Associé / CODIR
* Collaboration quotidienne : *
Directeurs de Pôle
* Direction Commerciale
* Équipes ingénierie & conseil

Pourquoi nous rejoindre ?

* Alternance 12 à 24 mois à Issy-les-Moulineaux
* Exposition directe à un cycle de vente BtoB complet (prospection → signature)
* Forte autonomie et responsabilisation rapide
* Montée en compétence accélérée sur : *
business development
* structuration commerciale
* appels d'offres

* Remboursement transport à 75%
* Tickets Restaurant (Swile)

Formation

* École de commerce / Master Business Development

Compétences

* Goût prononcé pour la prospection et la conquête
* À l'aise à l'oral (téléphone) comme à l'écrit
* Capacité à structurer et suivre un pipe commercial
* Bonne compréhension des enjeux BtoB
* À l'aise avec les outils CRM et environnements collaboratifs
* Une première expérience commerciale est un plus

Soft skills

* Esprit "chasseur" : énergie, ténacité, résilience
* Capacité à rebondir face au refus
* Rigueur et sens de l'organisation
* Curiosité business et technique
* Envie d'apprendre dans un environnement exigeant