Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Depuis quatre générations, nous perpétuons un savoir-faire artisanal-industriel au coeur d'une PME familiale spécialisée dans la transformation du bois. Notre expertise couvre la première et deuxième transformation, avec des solutions sur-mesure pour les industriels et négociants : bois brut scié et séché, produits transformés (carlets, rabotage, collage) et services techniques associés.
Après une reconstruction moderne de notre site, nous avons consolidé notre positionnement : agilité technique, qualité premium et relation client durable. Avec une croissance maîtrisée, nous misons sur la pérennité. Notre force ? Une équipe soudée de 30 collaborateurs, une culture d'entreprise collaborative et un outil de production à la pointe.
Nos clients ? Des industriels de la menuiserie et des négociants bois, avec qui nous construisons des partenariats sur le long terme. Notre enjeu : transmettre notre héritage tout en innovant pour répondre aux défis techniques de demain.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un package attractif :
* Rémunération : Fixe de 40 000 EUR à 50 000 EUR brut annuel + variable motivant (objectifs atteignables).
* Avantages : Véhicule de fonction, téléphone et PC fournis, frais de déplacement pris en charge.
Des perspectives uniques :
* Évolution : Élargissement de vos responsabilités selon votre engagement.
Un poste qui a du sens :
* Impact direct : Vos actions contribuent à pérenniser un savoir-faire artisanal-industriel.
* Autonomie rare : Absence de bureaucratie, comme dans une entreprise qui vous appartient.
* Stabilité : Une entreprise en pleine croissance, avec un carnet de commandes plein et une clientèle fidèle.
Rejoignez-nous pour écrire une nouvelle page de notre histoire, tout en construisant la vôtre. Si vous cherchez un défi commercial où l'humain et la technique se rencontrent, parlons-en ! Rejoignez-nous pour développer et pérenniser notre activité commerciale, en autonomie totale et avec un impact direct sur notre croissance.
Vos missions clés :
* Fidélisation et développement de l'activité de la deuxième transformation
* Négociation et conseil : Vendre des solutions bois sur-mesure (bois brut, produits transformés, services techniques) en défendant nos marges et en adaptant votre discours aux besoins techniques des acheteurs.
* Veille et prospection : Identifier de nouveaux marchés et optimiser vos tournées sur le Grand Ouest, avec des déplacements ponctuels en France.
* Relation client long terme : Assurer un suivi proactif pour transformer les prospects en partenaires récurrents.
Votre terrain de jeu : Un secteur exigeant avec un portefeuille actif, où la vente repose sur la confiance, la persévérance et une expertise technique. Le cycle de vente est long (6 à 12 mois pour un nouveau compte), mais les commandes deviennent récurrentes une fois le client acquis.
Pourquoi c'est stimulant :
Autonomie totale : Vous gérez votre organisation sans micro-management, avec un reporting direct auprès du dirigeant.
Impact visible : Vos résultats contribuent directement à la transmission de l'entreprise.
Environnement attractif : Vous travaillez sur un site neuf avec des produits techniques haut de gamme et un outil de production moderne. Expérience et compétences :
* 10 ans minimum en vente B2B itinérante, idéalement dans les matériaux, le négoce industriel ou le bois.
* Expertise technique : Une connaissance du bois est un plus majeur.
* Résultats commerciaux : Capacité à négocier des contrats récurrents et à maximiser les marges.
Savoir-être :
* Résilience : Mental d'acier pour gérer les refus et les cycles de vente longs.
* Relationnel : Sens du contact et écoute active pour créer des liens durables avec des interlocuteurs variés (acheteurs, responsables production).
* Autonomie : Proactivité et organisation pour gérer votre portefeuille en toute indépendance.
* Adéquation culturelle : Vous vous épanouissez dans une PME familiale où la confiance, l'esprit d'équipe et l'humilité priment.
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