Key account manager b2b f/h

Nous recherchons un(e) Key Account Manager B2B pour développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques en France et à l’international (distributeurs, réseaux de magasins, marketplaces, clients professionnels). Véritable business partner de vos clients, vous êtes au cœur du développement commercial et de la relation long terme. Développement commercial Prospecter et développer les ventes B2B en France et à l’international Identifier de nouvelles opportunités business (distributeurs, marketplaces, réseaux, clients professionnels) Analyser les marchés, clients et performances commerciales Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle (tendances, usages, attentes clients) Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de votre périmètre Gestion et fidélisation des comptes clés Gérer et fidéliser un portefeuille de grands comptes Assurer les rendez-vous clients (terrain, magasins, salons) Négocier contrats, services, conditions tarifaires, remises Développer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) Représenter la marque auprès des clients : stratégie, collections, organisation Animation commerciale & image de marque Former les clients et leurs équipes de vente (notamment en magasin) Garantir le respect de l’image de marque et de la qualité de présentation des produits (online & offline) Sélectionner les offres produits adaptées aux cibles B2B, en cohérence avec la stratégie BtoC Co-construire avec le marketing les outils de communication et de visibilité (PLV/ILV, supports commerciaux) Proposer des plans d’animation commerciale réguliers (saisonnalité, objectifs, rentabilité) Collaboration interne & amélioration continue Travailler en étroite collaboration avec les équipes B2B, marketing, produits, supply chain, SAV et CODIR Participer à la structuration, l’optimisation et l’automatisation des process commerciaux Contribuer activement à la dynamique collective de l’équipe B2B Reporting & pilotage Suivre le chiffre d’affaires, la rentabilité et les budgets Assurer le reporting régulier de l’activité auprès du management Gérer le suivi administratif et commercial des comptes (commandes, facturation, litiges) Alimenter les tableaux de bord et proposer des améliorations d’outils et de process Expérience confirmée en B2B / grands comptes, idéalement en e-commerce, retail ou ameublement Goût du terrain, de la négociation et du développement business Esprit analytique, sens du relationnel et culture du résultat À l’aise dans un environnement dynamique et collaboratif Anglais professionnel apprécié Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH : Une prime de reconnaissance en fin d'année ; Une prime d’ancienneté au bout de 3 ans ; Des congés supplémentaires liés à l'ancienneté ; ️Des titres restaurant d’une valeur de 10 € / jours travaillés avec une prise en charge de 50%. Autres avantages : ️ 30 % de réduction sur les produits Bobochic des ventes privées internes, Une mutuelle d’entreprise avantageuse (ALAN), Un CSE généreux, Des activités team building pour renforcer les liens. Ton futur environnement de travail : Une équipe dynamique et passionnée ; Management bienveillant ; Culture familiale. Ton parcours de recrutement : ETAPE 1️⃣: Un premier entretien téléphonique avec ta future Team RH préférée ETAPE 2️⃣: Un entretien opérationnel avec ton futur manager ; Alors, prêt(e) à embarquer dans l’aventure Bobochic ? ✨ On n’attend plus que toi ! Bobochic est la marque de mobilier tendance et disruptive qui ne fait rien comme les autres. Crée en 2015, Bobochic s’est rapidement positionné comme un incontournable du marché du meuble avec le canapé au coeur de notre savoir-faire. Suivant sa croissance, Bobochic a développé toutes les catégories de produits pour meubler les intérieurs de nos clients de A à Z, du salon à la chambre, en passant par le séjour, la salle de bain et la décoration. Nous comptons aujourd’hui plus de 70 collaborateurs passionnés, désirant offrir une nouvelle vision de la décoration d’intérieur. Sa devise : « Osez, rêvez, réinventez ». Nous commercialisons tous nos meubles avec passion et exigence, dans l’optique de répondre à chacune de vos attentes. Nous sommes : Élégants : Le produit est au coeur de notre métier et notre processus de création. Nous valorisons le design, la qualité, le savoir-faire et l'art de vivre. Disruptifs : Bobochic à coeur de ne rien faire comme les autres tout en étant créateur de tendances et novateur dans la communication à travers des shootings dans des lieux iconiques. Chaleureux : Des produits tendance et une qualité qui dure tout en rendant accessible le design. Nous aimons humaniser notre marque et raconter notre histoire en étant proche de notre communauté. Tu partages nos valeurs, rejoins-nous !